楼市调控汹涌而来 涂料经销商如何应变

    国家一系列的楼市新政的出台给“高烧”楼市降了降温。正在享受经济复苏、市场需求再次雄起“春天”的涂料业，也仿佛经历寒冬一般。商品房成交量大幅下滑，但房价依然坚挺，开发商和购房者也都在相互观察和摸底，谁也不愿轻言让步，买卖陷入博弈状态，作为楼市的下游产业，涂料行业已成“池鱼”。在涂料行业中最直接面对危机得当属涂料经销商，面对未来扑朔迷离的行情，涂料经销商该从哪些方面着手进行变革，以便在未来的市场发展中找准定位，抢得市场先机？笔者认为，涂料经销商需从自身实际出发选准角度进行应对。

　　细分市场深挖掘　　　　结合当下的市场环境与消费者的需求，涂料细分市场挖掘势在必行。二手房装修未来将会占据整个市场的30%以上，因此涂料行业最大的一块细分市场蛋糕莫过于旧房翻新市场。并非所有渠道都没有重视起旧房翻新市场，一些涂料经销商已经在这片蓝海上下起功夫。涂料企业也正积极配合经销商，力求将这个市场做得有声有色。但是从短期来看，中国的旧房翻新市场还很难成为家装主要客户流，但随着大规模一手房装修风的结束，这个看起来利润不高的市场必然会是涂料行业经营的重心之一。无论是企业还是经销商如果不想仓促上马必须得提前准备。当然细分市场的挖掘也需讲究策略。净水器产品与主装饰公司合作战略给涂料业提供了很好的策略参考。净水器产品的特性决定其主要通过家装设计公司向客户推荐的方式打开市场。这种与家装设计合作模式，当然也可用于涂料市场开拓。再者，新一代消费者在装修消费上更注重品味、个性化，因此在进行房屋装修时会更多的让家装设计公司参与其中。面对步步进逼的房地产新政，谁能更好应用这一策略，谁就能更好占据这一市场。

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