沪房产中介逆境求生 业务转向新房代理和租房

    “金九银十”惨淡收场，外环以外楼盘吹起降价风……今年以来，严厉的调控政策在上海楼市中凸显效应。低迷的市场成交下，以往活跃的二手房中介们陷入了门可罗雀的尴尬。　　　　和以往简单地“高峰时开店，低谷时关店”不同，这个冬天来临的时候，房产中介们正各显神通，逆境求生。　　　　买远的还是买近的？客户心理拉锯，交易陷入僵局　　　　在汉宇地产七宝万科分行，记者见到了从事房地产中介近十年的高级经理付娟。一间近50平方米的中介门店内，只有她与另外4名业务人员在，而高峰时候，8个业务员也忙不过来。“上个月，我们门店只成交了一套二手房。”付娟说，现在市场不好，很多年轻人都不愿意做房产销售了，像这样一间门店，4个业务员已足以应付现有业务。　　　　来自上海中原研究咨询部的一份市场调查报告显示，目前沪上二手房买家对于房价下跌的预期日渐增强，他们一方面停止交易谈判，另一方面加大砍价幅度。　　　　付娟说，七宝万科城市花园一套70多平方米的两室户，市场好的时候要卖到160至170万元，现在大概在140万元左右，但多数买房者目前的心理预期在120万至130万元。由此可见，目前二手房10%左右的降幅还不足以令有实际需求的购房者立即下单，对于这种并不在市中心的房源，一般的买家预期要降20%-30%才肯出手。　　　　10月中下旬以来，外郊环如嘉定、松江、青浦的几个地铁沿线新盘纷纷开始降价跑量。二手房价则没有相应降低，以至于这些板块一二手房价格倒挂现象十分明显。在这种情况下，一些刚需购房者面临两种选择，一是住得远点，在外围区域购买新房；二是考虑到交通方便，在市中心购买二手房，而且现在也有一定议价空间。由此陷入心理拉锯战，继续观望。　　　　买房观望的同时，二手房卖家似乎也不急着抛售。与新盘开发商需要跑量回笼资金不同，二手房卖家通常是个人，短时期内并不存在资金问题。因此在遇到市场行情不好的时候，往往可以暂时不卖或者转卖为租获取短期利益。中原地产南丹分行经理沈毅告诉记者，在徐家汇地区，卖家即使在市场不景气的情况下，议价空间也比较小，通常大标的的房子仅在5%左右。只有一些小标的的老公房，如果是业主需要卖旧买新的话，议价空间能达到10%左右。　　　　买方观望，卖方不急，形成了二手房市场成交惨淡的僵局。

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