2011年建陶行业“品”行天下

    （作者：广东金意陶副总经理张念超，本文所有观点均为作者本人观点，如有不当之处，请各位谅解）　　　　有人说：“2008年经济危机给建陶行业带来的创伤还未愈合，2011年行业再受重创。”从2008年开始，建陶行业就出现了“虎头蛇尾”的市场局面，每年高调开始草草收场。今年更是如此，从开年3.15市场的短暂快速升温，到五月过后的惨淡经营，市场冷落便是最好的见证。部分品牌和其经销商举步为艰，如果2008年失去的是市场份额，2011年失去的将是利润和公司发展的核心竞争动力。　　　　纵观，2011年建陶市场，市场虽然一度低靡，其实并没有那么悲观，经营的基本面还是好的，行业的整体发展还是良性的。只是行业整合的速度加快了，行业的发展方式发生了转变。　　　　如果用一个字来形象2011年的市场，那就是一个“品”字。这个品字表现在：　　　　新“品”群芳争艳：2011年是各个企业出新品档次最高、规模最大、技术含量较高的一年，新产品成为企业的核心竞争力，主导了2011年的消费潮流、成为品牌制造商和代理商的主要利润来源。　　　　行业“品”质提升：2011年是行业素质整体提升较快的一年，无论是生产技术的进步与工艺的革新，还是经营与管理水平的提升，在市场不景气的情况下，各企业开始练内功、重经营。　　　　“品”牌的力量：建陶行业是个低关注度的行业，行业领导品牌开始思变，由行业品牌打造大众品牌，品牌的力量得到明显体现，这里特别介绍一下广东工程造价信息的官方网站是祖国建材通(www.zgjct.com),可下载广东省造价信息电子版PDF及Excel表格,是工程造价行业权威网站，2011年品牌知名度与销售增长率成正比，品牌力量主导了全年的市场走势。　　　　经营的“品”质：建陶行业最悲的是帐面利润可观，实际利润可怜，利润变成了快速贬值的存货或资产，2011年，各品牌企业与代理商开始在开产模式与物流管理上做变革，采取了更为先进的定单制、通过折扣与折让达成高速周转的目的，经营的品质明显提升，让产品快速变成现金，同时在开源的同时，注重节流更为管理的核心。也许2011年业绩增长比例不大，利润与服从于年同期增长还是可观的。　　　　客户的“品”质：拥有渠道就有市场份额和市场地位，拥有优秀代理商就可以在当地做成知名品牌，是品牌发展的市场见证。2011年，代理商的经营压力重于品牌制造企业，代理商的变革速度也优于品牌制造企业，在竞争中，代理商实现了快速的优化与整合，客户的品质明显提升。

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