新建木门厂：70%靠经销商卖货？

    产品销售，渠道为王。对于一个企业来说，拥有更多的销售渠道，就等于有了更强的生存能力和竞争能力。但是一个新建的木门企业不可能建立很多分厂，于是经销商的多少就成为其销售工作的决定因素。有人称，新建木门厂70%要靠经销商支撑。那么，怎样才能争取到更多的经销商呢？　　　　提升知名度：经销商铺路　　　　对于一个新建的木门企业来说，“没钱、没人、没名气”是其生存状态的真实写照。新建木门厂想要一步登天是不可能的，只能一步一步发展。但是因为资金有限，这些企业进行广告宣传的能力不强，只有通过大量经销商的口碑宣传，增加销量，提升知名度，才可能实现品牌的低成本推广。如果企业的产品质量较好，而且还有一个好的经销商渠道，用户的满意度就会很高，企业的知名度也会随之提高。反之，如果企业的经销商渠道不足，又没有太多的资金宣传品牌，即使产品再好，品牌的销量也是非常有限的。可以说，在这个信息爆炸的年代，酒香也怕巷子深。仅仅有好的产品是不行的，没有一个好的经销商渠道，用户认可度就不会很高。反之，如果有一个好的经销商渠道，即使产品的品牌知名度不如竞争对手，也会取得很好的业绩，这就是经销商的作用。　　　　特别是新建木门企业，经销商的作用表现得尤为突出。　　　　首先，经销商的加盟有利于企业降低成本。木门企业的利润已经不像过去那么高了，很多木门企业的亏损额度在不断加大，而经销商的盈利能力和赢利空间却在不断增长。对于厂家来说，销售成本的上升已经成为最为头疼的大事。最近几年的事实证明，厂家自建经销商或者直接分销是行不通的。“分销、物流、结算”是厂家难以靠自身力量跨越的三大“鸿沟”。对于新建的木门厂来说，创业初期成本越低越好，所以经销商的作用不可忽视。　　　　其次，加盟经销商有利于企业对市场的管理。不可否认，厂家营销人员的专业能力普遍高于经销商。但是，经销商的执行能力和对当地市场的了解却要普遍高于厂家营销人员，而且更为关键的是，如果有经销商管理市场，厂家的成本将会大大降低。随着经销商专业能力的提升，市场管理能力还会进一步加强。这其中的道理很明显，让经销商中“肯干”的人更加“会干”，要比让厂家“会干”的人“肯干”更容易做到，企业开拓市场也会更容易。　　　　吸引经销商：亲自走访+会议招商+广告投放　　　　如今，市场竞争日益激烈，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路，选择最合适的道路，制定切实可行、有力度的营销政策和周密的策划。新建木门企业更应该在这方面多下功夫。　　　　目前，大多数产品都进入了供大于求的局面，市场竞争加剧。采用什么样的招商手段也是招商能否收获成效的关键，企业可以采取以下方法吸引经销商。其一：业务人员亲自走访经销商。这种方式也是目前新建的中小企业在市场开发初期采用较多的一种招商方式，具有直接、针对性强、速度快等优点。业务人员为了更好更快地开发区域市场，可以将行业相关产品的经销商或者竞争对手的经销商作为自己的目标经销商。由于这种方式可以让业务人员与经销商负责人面对面地进行交流，把招商信息直接传递给目标经销商，把经销商的要求反馈给生产企业，能够达到高效的双向交流。

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