圣伯莱刘震：独到眼光洞悉涂料发展先机

    近年来，随着中国涂料市场的日益壮大，国内涂料企业也得到了长足的发展。据数据显示，2011年1-11月我国涂料产量达9752920.94吨，同比增长12%。衡水圣伯莱涂料有限公司（以下简称“圣伯莱”）作为一家集产品研发、生产、销售于一体的现代化专业涂料生产企业，是受此良好市场带动而顺利发展的最佳企业代表。日前，圣伯莱总经理刘震在接受慧聪涂料网采访时表示，当初涉足涂料行业实属偶然，从2006年开始，各地陆续出台了高层建筑不允许使用瓷砖做为外墙装饰的规定，主要因其生产过程耗电耗煤，与国家倡导的低碳环保政策大相径庭，于是刘震认为，在日后发展中涂料必将成为内外墙装饰的主要发展趋势。　　　　经过多年的创新发展，圣伯莱2011年销售额已达9800万元，同比增长38%。事实证明，刘震当初的决定是正确的。然而任何成功的企业都必将经历过无人问津的尴尬处境，由于圣伯莱成立初期，市场知名度较低，导致圣伯莱的销售情况一直不甚乐观。随着时间的推移，刘震在实践中总结出一套全新的营销策略，那就是“外地市场包围本地市场”。意味着应先从外地市场做起，主要包括一些样板工程，有代表性的建筑等，待外地市场运营的非常成熟之后，再向本地市场进发。当然，拥有过硬的涂料产品是达到预期目标的前提之一，圣伯莱从新加坡日时公司引进的先进涂料生产设备，大大提高了产品的细腻性与稳定性。再加之圣伯莱对广告的大量投放，使得企业的发展更加如日中天。据慧聪网了解，圣伯莱计划明年销售额将达2亿。　　　　2011年动荡的原料市场并未给圣伯莱的发展带来任何影响，刘震表示，由于公司采用的原材料均属进口产品，价格变化不大，例如杜邦钛白粉今年价格31000元，原本价格29000元，国产钛白粉原本价格在14000元，目前价格20000元左右，相较之下，圣伯莱在原材料采购方面的压力几乎是零。刘震表示，公司在欧债危机、房地产不景气以及供应影响等压力的市场中能够取得如此优异的成绩，还要感谢圣伯莱所有员工的付出。　　　　在未来发展中，人才的培养将成为圣伯莱下一步战略发展的重中之重。虽然大多数企业对2012年的市场不太看好，但随着党的十八大的召开，一系列新政策也将逐一出台，市场发展也将跨上一个全新的台阶。

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