衣柜准确品牌定位 助力企业竞争力

    定位是通过取舍，抢占消费者心智，在消费者的认知中达成与竞争者的区隔，成为第一。定位是利用消费者已有认知，而不是说服消费者转变观念。　　　　品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。　　　　品牌定位帮助王老吉1亿变100亿　　　　2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。　　　　而所有困扰中，最核心的问题是——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?　　　　我们先站在王老吉凉茶的角度全面了解其“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”。　　　　消费者在当时有一个尚未被满足的需求：想通过不吃药的方式解决上火的问题，不想被人当成生病了。恰好这一点没有竞争对手做到，也是王老吉的优势。　　　　营销就是沟通!那通过什么方式来与消费者沟通呢?王老吉用“怕上火喝王老吉”来与客户沟通。一个“怕”字满足了消费者“不想被人当成生病了”，又能解决上火问题的需求，因为消费者认为自己买的防上火的饮料，而非治病的中药。　　　　王老吉通过品类战略定位，开创了预防上火饮料这样一个新的品类，建立了自己预防上火饮料老大的江湖地位，实现从1亿到100亿的腾飞。　　　　品牌定位帮助索菲亚上市　　　　索菲亚衣柜创始于1981年的法国。2001年，创始人赫森弗雷兹先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，赫森弗雷兹先生把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效的结合起来，创新地发展了定制衣柜，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，由此拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。　　　　2003年，广州宁基公司正式投产。索菲亚以量身定做的品牌核心价值理念成功赢得了市场，产品广受消费者的喜爱，成为众多企业竞相模仿的对象，索菲亚成为中国定制衣柜行业的金牌企业。经过8年的持续发展，2011年索菲亚在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为定制衣柜行业内首家上市公司。　　　　什么原因让索菲亚在这么多衣柜品牌里成为第一家上市公司呢?品牌定位!　　　　索菲亚衣柜做了两个定位，一个是从品牌历史起源的身份定位，一个是定制衣柜的品类定位。　　　　革命不一定在于暴动，品牌却在于不断运动。品牌运动必须要师出有名，索菲亚衣柜通过引入SOGAL壁柜，实现其法国品牌的渊源，从而很好地借用了中国人对法兰西浪漫生活向往的趋势性心智资源，为品牌运动注入了源动力。索菲亚衣柜定位起源法国对索菲亚衣柜的发展起了巨大的作用。　　　　索菲亚衣柜第二个定位主要通过其广告语“定制衣柜就是索菲亚”来与消费者沟通。在索菲亚衣柜之前，中国做成品家具的各大品牌做衣柜在产品技术层面非常成熟了，索菲亚衣柜通过“定制”，采用“产品”加“服务”提高了品牌的竞争力。

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