电子商务只是一种渠道

    中国家具行业整体年产值超过7000亿元，产能已经占据全球的25%，已经成为名副其实的第一家具制造国。而刚刚改革开放的1978年，我国家具才有区区13亿元市场，现在总额已经达到7000多亿元。　　　　按照过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。这意味着，家具行业有望超越房地产业，到2015年成为中国“第一产业”。　　　　蛋糕虽可口，却不是每个人都能够吃到一口。家具行业面临网络分销渠道的变革，家具企业如何才能下好“网络营销”这盘棋？　　　　能赢得市场的需要好的产品+好的运营+好的服务，我们的共同目标：把市场份额做大！因为，电子商务已经成为家居企业开拓市场的“新渠道，新媒体与新市场。”　　　　何谓电子商务　　　　许多时候，我们对电子商务的认识还存在误区。№1、在网上卖东西就是电子商务……　　　　№2、在网上倾销过季和打折商品就是电子商务……　　　　№3、电子商务就是网络销售……　　　　其实，所谓电子商务，是两个概念的结合。“电子”为页面表现和创意；“商务”则是产品和供应链，而后者才是重点所在。做电子商务，是要改变企业内部结构体系和外部经销方式。做好商务运营，更要重视营销运营、自营独立渠道。均是自己搭建电子商务平台，通过有针对性的推广去获得用户；自营渠道是品牌的形象，当产品、品牌逐步被市场认可后，自营渠道才会成为电子商务品牌的新经济增长点。另外，该平台搭建难度大，推广成本高，若无大量资金，不建议推广。　　　　另一个值得关注的点即是，现在的电子商务有很多第三方平台：淘宝、拍拍、京东。他们的优势在于：　　　　客户资源多，快速的达成销售，为产品和品牌获得用户体验的最佳渠道；　　　　无须搭建，只要获得资格并遵守商城游戏规则即可入驻；　　　　品牌宣传：加深消费者对产品品牌认知度；　　　　相对实体店铺而言，运营成本低；　　　　信息及时传递，新品试水成效快。　　　　电商未来：传统企业+线上运营　　　　据相关统计数据来看，可以说，电子商务市场很大，而家具市场占的份额很小（与服装、化妆品、电子产品相比）；相比之下，第三方平台逐渐提升了入驻资金门槛，更加之后续的配送安装以及售后服务，家具行业发展受限，家具电子商务仅处于幼儿园阶段。未来，家具企业的电商发展模式，更多的是走“传统企业+线上运营”相结合的模式。　　　　另一方面，电子商务线上运营所获得的客户资源是无比巨大的，但是，对于企业而言，更应关注自身的产能。因为，当订单和产能不成正比之时，死掉也只是一个夜晚的事情。　　　　2012来了，无论是何种渠道，活着才是最好的。　　

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