家居行业传统渠道遇阻 多元化渠道的时代来临

    在传统渠道不畅通，高渠道成本压力下，企业如何开辟新的渠道，打造更适合自己的渠道来实现利润最大化，显得很是迫切和必要。　　　　日前，长沙浏阳一家竹地板厂的老板告诉笔者，因为产品没有销路，厂子已经全面停产。而近段时间，广东、浙江等地，更有很多小型泛家居类的企业濒临倒闭的危险境地。危险源于多方面因素。例如，设备技术落后导致产品落后;管理不力;没有资金来源资金链断裂，浙江很多企业通过贷高利贷的形式来维持运营，而运营所得利润根本不够高利贷的利息;还有很重要的一点，就是渠道建设不通畅导致产品没有销路。　　　　长沙的竹家居企业集中在浏阳，以竹地板生产为主，规模较小，品牌很弱;在浏阳这样一个以烟花为支柱产业的地方，竹地板属于很小的一个产业，难以得到政府更多的扶持。而竹家居厂家的渠道也是比较窄的，有小部分走工程装修，更多地是通过传统渠道，比如招经销商的形式，在缓缓发展。但当下各方面的压力，尤其是来自渠道的压力已经压得他们喘不过气来。　　　　传统渠道成本高　　　　据业内人士介绍，国内家居流通渠道目前大多经历“制造商—经销商—家居卖场、建材市场—消费者”的四个阶段。近两年，一方面，卖场租金不断高涨;另一方面，受通货膨胀影响，员工工资、提成、广告宣传费用等都大幅上涨;再加上物流运输成本的上涨，原材料的上涨，渠道成本正在以年均15%～30%的幅度增长。　　　　目前竹家居的消费还处于一个培养期，市场上没有很强的消费力，而很多经销商又扛不住卖场的租金压力，于是只能委曲求全，这也就是为何竹家居终端门店都难以有大店，难以在卖场里有一个好的位置，难以在高档的卖场里出现。　　　　渠道为王。在传统渠道不畅通，高渠道成本压力下，企业如何开辟新的渠道，打造更适合自己的渠道来实现利润最大化，显得很是迫切和必要。　　　　多元化的新兴渠道　　　　传统的家居流通渠道包括“制造商—经销商—家居卖场、建材市场—消费者”四个环节。而经销商这一个环节，可能就会包括区域代理，省级代理，市级代理直到县级代理;中间可谓是“层层加压、层层加价”，这就直接导致产品的流通成本增高。与此相呼应，渠道扁平化应时而出。渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技，最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。简单地说，就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，同时也能减少中间环节过多导致的信息失真。渠道扁平化是企业今后发展制胜的一个方向，不仅是为消费者降低售价，也是提高企业利润的法宝，是为企业长久发展提供的强有力的竞争力。当下，已经兴起一些渠道扁平化的新兴渠道，这些渠道已经越来越显示出强大的生命力。

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