新房代理陷逼抢式竞争 沪中介回归老本行过冬

    “2011年8月到12月，整体的销售金额大概30亿元左右，佣金近5000万元，销售的套数大概在1500套。”在2011年12月底在上海召开的公司年会上，21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪给出了上述业绩。　　　　根据同策咨询机构给出的数据，上述4个月内，上海的新房实际成交量仅2万套出头，这意味着21世纪不动产获取了新房销售业务7.5%左右的市场份额。　　　　由于上海二手房市场成交量不断下滑，整个二手房中介业已经进入全行业亏损时代。信义房产分析师朱平平介绍，某家在上海拥有200多家门店的中介公司，上月营业收入只有300万元，平均每家门店的月营业额只有1万多元，而在上海，维持一家门店的平均成本是20万元/月。　　　　2011年12月份起，甚至有中介开始全面从一手房市场撤退，回归到二手中介的老本行。　　　　一手房代理竞争惨烈　　　　德佑地产副总经理罗亚东告诉记者，在去年9月份上海二手房成交量下滑到8000套左右时，几乎所有的大中型房屋中介公司开始纷纷涉足新房的销售，很多新房楼盘同时有多家房屋中介销售，竞争惨烈。　　　　“往往是客户一下车，谁第一个抓到，就算是谁的客户。”罗亚东介绍，香港电视剧中每逢新盘开盘，前往看楼的客户就会被蜂拥而来的房屋中介前拥后围的“逼抢式”营销，现在在上海街头也已出现，而且方式更为原始。中介的业务员往往会争抢最先接触客户的机会。因为在新房的销售案中，开发商是以哪家公司把客户领到售楼处，来和中介折算佣金的。　　　　中原物业顾问有限公司研究总监宋会雍说，即使是公司自己的客户，如果不全程陪同，也有被其他房屋中介抢走的风险，这使得中介公司需要耗费更多的人力资源去抢客户。事实上，一些房屋中介公司会在双休日，动用旗下大部分的门店经纪人，租用车辆，把客户大规模组织到楼盘现场看房。　　　　宋会雍说，由于愿意接受一、二手联动销售模式的楼盘，几乎不会介意中介的品牌和规模，造成事实上无论哪家中介公司都可以参与一二手联动，这使得中介事实上更多是以自己积累的客户资源换取新房销售的佣金。据他介绍，目前带给一手楼盘的客户，很多都是中介公司积累了五年甚至更久的。　　　　某种意义上，上述做法等同于中介直接向开发商出售公司客户资源。当所积累的客户资源被消耗殆尽，开发商极有可能不再需要中介帮助卖房。

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