建材行业如何成功切入定制家具行业？

    近年来，随着国人生活水平的日益提高，消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨，整体橱柜、衣柜等定制化家具也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为建材行业的“朝阳产业”，其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽！据笔者从圈子内了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。目前跨入这一行的已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等，之前网络盛传的“2012”只不过是某些网友的杞人忧天，甚至是恶搞而已，但是针对定制化家具，2012将注定是腥风血雨的一年。　　　　竞争并不可怕，竞争只会催生行业的进步，引导行业走向成熟，走向正规！一个没有竞争的行业是没有生命力的。所以，伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛，只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”，是有“钱”途的行业。　　　　众所周知，定制化家具因为其产品的量身定制特殊性，也不同于以往产品的“所见即所得”销售模式，相对来说，其利润空间是比较大的！定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期，如欧派94年开始，之后在这一时期，北方如康洁、博洛尼等，南方如欧派、德宝等，华东如我乐、志邦、金牌等，这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年，目前索非亚也仅成立于2003年。截止到今天，对于整体橱柜，18年过去了，整体衣柜也快10年了，目前在市场上，在行业内，发展比较好的，也还是屈指可数那几家，这些也充分说明了，这个行业的水也是比较深的，稍有不慎，就有可能呛上几口混水，更有甚者，可能直至淹没过头顶，就此沉没。　　　　一个品牌的崛起离不开最基本的4P（产品Product、price价格、promotion促销、place渠道）。笔者在皮阿诺橱柜服务6年，记得非常清楚，也是感受非常深的一句话，这个企业的马总说：“回想起皮阿诺这几年的发展历程，中间我一度在困惑，是不是营销做好了就能跳过生产这个环节？后来发现，有些环节是跳不过去的！企业的发展壮大一定离不开我们企业自己修炼的深厚的‘内功’。”所以，跨行业“大鳄”们切入定制行业也一样，离不开最基本的产品。　　　　产品是关键。据我所知，目前已经跨入定制的“大鳄”们有一些运作并不是很理想，有很多的原因是产品还没搞明白！标准混乱，甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题，不出错才怪！甚至有些一开始就想吃成大胖子，也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的板材，上多少的标准柜系列等等，对自己切入市场的运作太乐观，往往会导致“消化不良”，加盟商怨声载道！起步之初就打了乱仗，这是要不得的！跨行业“大鳄”们要想一进入这个行业就来一场漂亮的开门红，还必须要有自己有特色的拳头产品！所以，产品的研发也要跟得上！

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