案例：一个县级橱柜经销商的突击促销

    山东聊城冠县，我们在中国地图上搜寻，鲁西北一个普通的县城，与众多中国的县城相同，在经济发展上它比不了山东烟威青的县级市场，城市建设和开发的力度也不是很大，我们在市场的淡季，于1月16号的促销活动中却创下了30套橱柜的好成绩。　　　　从11月份开始陆续对德州地区市场、滨州地区市场的大部分县城进行了考察，与许多老板进行了深度沟通，结合策划的这次30天30个城市30个店面十万家庭超享普惠盛宴活动，进行如下总结：　　　　这次活动成功的店面有如下共同点：　　　　第一、老板有思想意识和成功的活动经验，比如冠县的徐总和夏津的高总，他们对市场发展都有自己独到的见解和敏锐的眼光，有操作小家电、烟灶和其他产品的成功经验;　　　　第二、有自己的销售团队，这一点也是今后在选择经销商时着重要考察的重点，目前大多数经销商都没有自己的团队，考夫妻店模式运作，未来趋势，谁转得快谁就能取得领先的优势!团队复制是经销商管理的重点;　　　　第三、执行力强，对公司活动策划意图领会深入，坚决执行到位，这次冠县制定活动方案最给力，预交10元抵100元的签售卡，需要提前预售，预售的好坏是活动能否成功的关键，在活动前2周的准备过程中，冠县卖出了40张的签售卡，活动当天效果非常的好;　　　　第四、相信就能成功!这次活动参会时的经销商14家，打款的近10家，执行活动的有减了一半，但最后从活动的结果来讲，做活动的都取得了很好的效果，因为大家都担心是淡季卖不好，活动的结果说明了一切，跟公司走的经销商都成功了!　　　　第五、加强培训和沟通，每个市场都是金矿，我们需要研究市场，找到好的切入点!打开市场的切入点!　　　　市场营销是一门实践学，需要学习实践再学习再实践。

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