中山楼市再陷观望期

    正如经济学上“边际效应”递减原理所描述那样，降价手段第一次用时可以刺激购房者心理，成为打开楼市观望迷局的钥匙。然而，随着上一波的需求因为降价消耗殆尽，新一波购房需求对房价预期不断下调时，开发商再一次使用降价手段效果已经不及第一次。日益严峻的市场形势使得楼市由“暗降”转为明降，“以价换量”逐步成为新建商品住宅市场的主流认识。　　　　纵观目前中山楼市，在经历去年四季度末的一波出货潮后，值得注意的是，踏入2012年，在楼市已经进入全面降价的环境之下，房地产市场已经完全转向买方市场，单纯的价格优势已经难以成为吸引成交的唯一要素。因此当开发商们达成降价共识之时，购房者的心理预期也发生了明显变化，一再调低心理底价，第二轮降价的效果明显不如第一轮。一些蓄客不够理想的新项目一再推迟上市，但拖至2012年后开发商的资金压力已至高位，亟待销售回款缓解资金困境，已经不得不冒着市场风险强行开盘。而对于消费者而言，在“满城尽是特价房”的市场形势下，眼下项目住宅品质才又一次进入了大家视线当中，项目体量、小区环境、周边配套甚至建筑质量，都会成为购房者多方对比的标准。正是在政策的持续高压下，现今购房者拥有越来越充足“比质比价”的时间，让开发商处境越发尴尬的同时，市场也陷入了“越降越等”的二次观望期。　　　　正因如此，笔者认为，正如不少业内人士的观点，在如此严峻的市场形势下，今明两年楼市将会重新洗牌，开发商要放平心态，旺市逐利润，淡市降风险，尽早降价，现金为王。唯有率先降价且价格直触购房者心理底线才有可能最大限度地吸引成交，从而回笼资金。如果在现阶段还抱有盲目乐观的心态，一旦因为企业现金流失控被迫断腕保平安，那么降价的幅度和降价后对销售究竟能够产生多大的促进效果，届时亦都难以控制。

材料指导价广东省材料指导价中山市材料指导价