南昌经销商：有意代理指接原木门

    南昌是一个总人口在476.1万人左右的省会城市。在亚太传媒组织的全国经销商普查工作中，笔者了解到，南昌市建材卖场共有13个，其中11个已经营业，2个正在建设当中。在这些建材卖场经营的商户中，有50%处在保本经营状态，30%亏损，仅有20%赢利。卖场过剩，经销商经营成本增加，部分商家因资金链断裂退出了建材卖场。　　　　“撤场”成部分卖场主旋律　　　　房地产新政出台后，楼市陷入僵局。买房者观望，期待房价进一步下调；开发商观望，徘徊于是否该开发新楼盘。买房者与开发商的观望，令楼市成交量大幅下滑，从而影响了其下游产业链——泛家居行业的发展。　　　　据笔者了解，今年4月份，南昌的红星•美凯龙国际家居博览中心第二次离开了南昌市场。有关业内人士分析认为：“红星•美凯龙的第二次离开是市场发展的必然结果。由于国家出台了房地产宏观调控政策，装修和买房的消费者明显减少。市场需求萎缩，而卖场却在加速扩张，必然导致一些经营状况不佳的建材卖场被淘汰出局。”目前，南昌红星•美凯龙已改为迎宾国际家具广场，其经营者亦倍感压力。　　　　近期，南昌家百特建材市场也出现了严重的撤场现象。据笔者了解，家百特建材市场三楼和四楼的家具经营者只剩下靠近电梯的几户，而一楼和二楼的建材区，正常营业的店面也不多。家百特建材市场开业还不到一年时间。据该卖场的某商户介绍：“家百特建材市场地理位置比较偏远，也没有相关的图标指引，使得消费者很难到达该卖场购物。同时，卖场的宣传力度明显不足，很多消费者都没听说过家百特建材市场。即使在家居建材行业黄金季节的九、十月份，该卖场也没有出现火热的销售景象。”　　　　某些卖场积极应对，商家日益增多　　　　卖场出现撤场现象，与国家房地产调控分不开。但是南昌的某些家居卖场却没有出现商家“撤场”的问题，他们是如何应对的呢？　　　　位于南昌红谷滩的光辉家具广场与家百特建材市场相同，开业也仅有一年时间，地理位置同样比较偏僻，但经营状况却与家百特截然不同。在光辉家具广场，有的商户在考虑扩大经营，增加代理产品；有的商户打算到南昌的地级市开设分店。在笔者看来，商户良好的经营状况与卖场及商户的积极应对是分不开的。笔者了解到，光辉家具卖场并不像有些家居卖场那样，招商只想收取租金，而对经营不管不问，其负责人为商家考虑的较多。光辉家具卖场经常召集各商家一起交流，探讨经营问题，询问各商家在经营的过程中碰到了什么问题，需要卖场进行什么样的协助，并为之提供相应的解决办法。据笔者了解，光辉家具卖场在各公交路线及红谷滩新区都有相关的宣传海报。光辉家具卖场开业一年以来，原有的商家变动的不多，并且还增加了一些新的商家。　　　　差异化路线解决“撤场”难题在南昌，某些家居卖场为了应对今年销量下滑的局面，纷纷走差异化经营路线，取得了较好的经营效果。喜盈门家居建材广场以高端家具和建材产品为主打，吸引了不少高端消费群体；省装潢建材市场是南昌经营建材时间最早的家居建材卖场，主打批发和工程单；香江建材市场吸引了很多大众消费群体；华东建材大市场已成为铝型材的集中地。卖场只有做好定位，做出自己的特色，才可应对“撤场”难题。　　　　同时，商家同样也需要做好定位，选择消费者喜爱的商品。据了解，南昌的很多消费者青睐高端原木门，但又因其价格高昂而望而却步。目前，很多经营木门的商家都想代理指接原木门，因为这种指接的原木门外观效果看起来与原木门相差不多，而价位却更能让消费者接受。

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