卫浴企业2012年开年四件事 开疆拓土寻突破

    二月，年味尚浓，寒气未散。大大小小的卫浴企业陆续就位，开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至，但我国建材卫浴行业仍处于“隆冬”之际，受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响，房地产行业萎靡不振，建材市场行情低迷。此时的国内卫浴企业，在一片躁动与不安中迎接新的阳光。　　　　卫浴企业在龙年开启的第一炮会打向何方?古有“开门七件事”——柴，米，油，盐，酱，醋，茶。佛山卫浴企业的动态，大致可归类为“开年四件事”。　　　　开疆拓土仍是第一要务　　　　卫浴企业决策者在开年之际，便开始制定全年目标，并以此为“树干”施以各种灌溉措施与方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓，不少企业把今年的期望值降低，设定的增幅目标比以往几年略低。但目标的数据对于销售人员而言仍是压力巨大的，针对销售目标，不少卫浴企业营销负责人开始考虑开疆拓土，吸引更多经销商加盟，以消化产能，提升品牌影响力。品卫洁具负责人最近忙于在核心地段选择新的营销中心，以方便更多经销商加盟品牌，而走出去寻找更多合作伙伴的企业也不在少数。　　　　促销大战号角吹响　　　　市场不景气，建材市场门可罗雀，更是让经销商们心焦如焚。如果正常零售途径无法打动消费者，那么促销手段无疑就被企业看做“灵丹妙药”。“促销不一定能达到很好的效果，但不做促销的话，只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往，而自己‘独自等待’。”在这个产能过剩、无促不销的时代，卫浴企业更是使尽浑身解数，全力备战“3·15”、“五一”促销。　　　　在建材市场，国际品牌也打出促销活动。去年年底，有市场打出“乐家智能马桶促销价格是3980元一个，限量销售”。这样的字眼的确很吸引人，可惜整个卖场的顾客寥寥无几，没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈叹气说，国际大品牌也搞促销活动，其他小品牌就更难做了，国际大品牌活动打得响，策划也很吸引人，消费者冲着他们的价格优惠，肯定首选国际品牌。如果箭牌、恒洁、法恩莎、国际品牌乐家、toto、科勒等这些品牌一旦搞起促销活动，效果会很好，但一般的厂家支持力度不大，很难形成像大品牌规模的活动，促销效果堪忧。

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