安信劫地板业“价格屠夫”生存法则

安信地板事件持续发酵。　　　　2月22日晚间，万科集团公布了复检安信地板的首份检测报告，称万科武汉魅力之城项目复检的安信实木复合地板所检指标全部合格，其中甲醛释放量指标为0.2mg/L，远低于1.5mg/L的国家标准。　　　　安信地板事件发生后，安信伟光（上海）木材有限公司董事长卢伟光一再公开表示，将全力配合政府质检部门对产品进行全面抽检，如果出现检测不合格将承担一切责任。　　　　尽管当事方都表现出了积极配合的态度，但公众对安信地板的疑虑并未完全消除。　　　　得高健康家居有限公司副总经理倪国梁表示，安信地板事件出来以后，不少消费者主动打电话来询问关于地板甲醛排放超标等专业问题，说明公众心中的疑虑仍然存在。　　　　“用‘毒’地板这个词有点过了，但地板行业的现状鱼龙混杂，安信地板的信任危机一定程度上是整个地板行业危机的反映，地板行业由于竞争激烈，市场确实存在一些问题。”一位有近20年地板行业经验的企业负责人告诉记者，“这说明地板行业目前亟待升级和转型，而且必须是包括地产商、地板企业、生产商以及下游的供应商共同积极配合才能改变目前的状况。”　　　　“裸利价”冲刺上市？　　　　公开资料显示，近年来安信地板曾经多次在全国多个地区同步发起“裸利价”风暴，或者“0”利润厂价直销活动，多个城市市场占有率名列前位。　　　　“自从2006年凯雷投资之后，安信地板一直存在上市的压力，所以不排除安信以零利润冲销量为上市做准备。据了解，安信在美国市场上的价格至少比我们低了1/10。”上述有着20年地板行业经验的企业负责人告诉记者。　　　　2009年，安信地板中标万科采购的价格是每平方米107元。“如果一个工程项目有安信地板参与竞标，我们都不太愿意进去，其中成交的价格在我们看来是根本无法做到的。”上述负责人表示。　　　　广东中山市嘉利木地板有限公司董事长孙书昆认为，虽然原材料和人工成本这几年在上涨，但产品的终端价变化不大，“即使是2009年，107元的价格连成本都不够，加上工程采购款一般还要等上半年到一年，另外发票税额还有11个点左右，地板商要么亏本赚销量，要么就是偷工减料”。　　　　“E0等级、面皮0.6mm厚的地板，万科如果取得价在150元/平方米，都算是低的，而如果是柚木材质，最低价一般在180~200元/平方米。按照E1等级的话，至少在180元/平方米。”孙书昆表示。　　　　“看不懂”的“走钢丝”　　　　除了备受争议的价格，安信地板渠道战略也与众不同。　　　　“相比圣象、大自然等国内大型地板企业，安信是我最看不懂的一家企业，我觉得卢伟光的很多策略像是在走钢丝。”一位熟悉卢伟光的业内人士告诉记者。　　　　2007年以前，卢伟光把销售的主渠道压在了超市上特别是百安居上，这位业内人士表示：“这种合作虽然可以走量，但是价格往往很低，而且受到了渠道商苛刻条件的制约。”

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