卫浴三四级市场 进or不进？

房产限购、原材料价格上涨、用工成本增加、招工难、竞争愈演愈烈，一系列的问题使得卫浴企业的发展步伐受到了限制，当一二线市场的硝烟愈加弥漫，三四级市场正拨开了云雾，逐渐出现在人们的视线中。　　　　据资料显示，城镇消费者在数量上已经比一二线城市高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，快于城市增长速度。这是否也意味着，拨开了三四级市场的云雾，便能见月明？　　　　TOTO：以分销机制增加三四级市场覆盖率　　　　佛山市石湾东洋建材有限公司董事总经理區伯泉　　　　东洋建材作为华南地区最大的代理商，目前在广东地区已经建设了１３家代理店，由于TOTO是定位高端的品牌，我们的市场也主要是在一线城市。但是也已经逐渐在湛江、肇庆、茂名等地开设了分销店，一直以来我们的产品都比较畅销，一方面是品牌过硬，另一方面是TOTO自身的产品很受消费者的青睐。即使今年比较严峻的市场形势，我们广东13家店目前依然保持着比较好的销售势头。　　　　对于三四线市场，由于其对高端卫浴产品的消费能力有限，一直也不是我们的开发重点。目前也有一部分人提出：“一二线房产限购比较厉害，生意不好做，倒是三四线城市存在更大的开发空间。”对此我们在肇庆、湛江等地采取分销的方式，一方面是因为消费量小，如果直接开店的话会导致入不敷出，另一方面我们也能看到三四级市场经济水平的提高，销售量一直在小幅度的增长。所以目前，还是采取分销机制更为妥当一些。　　　　并且根据我走访这么多建材市场的经验，目前大多消费者选用的卫浴产品主要还是国产品牌，而我们的客户一般是来自于本地的零售客户、陶博会期间前来选货的外国客户和稍微偏远一些地区的消费者。在三四级市场，主要的销售还是依靠家装渠道和工程渠道，这也是需要我们努力去开拓的。　　　　东鹏洁具：精细化营销实现渠道翻倍　　　　东鹏洁具市场部经理刘新民　　　　东鹏洁具作为国内最早生产卫浴产品的企业之一，目前在全国区域内已建立了1500多个销售网点，即使在2011年市场经济形势冷淡的情况下，东鹏洁具依然保持了较好的增长，进入到2012年，东鹏洁具将实行精细化营销，深耕渠道，制订了渠道翻倍、年销售额实现50%增长的目标。　　　　这主要是由于目前受政策大环境的影响，一二线城市房产吃紧，而三四级市场消费者随着生活水平的提高，一方面三四级区域的基础设施如排水系统、给水系统等得到了一定程度的改善，另一方面三四级市场消费者不但众多而且对卫浴产品的要求也不断提高，这也使得三四级市场成为卫浴企业的深耕渠道。

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房产限购、原材料价格上涨、用工成本增加、招工难、竞争愈演愈烈，一系列的问题使得卫浴企业的发展步伐受到了限制，当一二线市场的硝烟愈加弥漫，三四级市场正拨开了云雾，逐渐出现在人们的视线中。　　　　据资料显示，城镇消费者在数量上已经比一二线城市高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，快于城市增长速度。这是否也意味着，拨开了三四级市场的云雾，便能见月明？　　　　TOTO：以分销机制增加三四级市场覆盖率　　　　佛山市石湾东洋建材有限公司董事总经理區伯泉　　　　东洋建材作为华南地区最大的代理商，目前在广东地区已经建设了１３家代理店，由于TOTO是定位高端的品牌，我们的市场也主要是在一线城市。但是也已经逐渐在湛江、肇庆、茂名等地开设了分销店，一直以来我们的产品都比较畅销，一方面是品牌过硬，另一方面是TOTO自身的产品很受消费者的青睐。即使今年比较严峻的市场形势，我们广东13家店目前依然保持着比较好的销售势头。　　　　对于三四线市场，由于其对高端卫浴产品的消费能力有限，一直也不是我们的开发重点。目前也有一部分人提出：“一二线房产限购比较厉害，生意不好做，倒是三四线城市存在更大的开发空间。”对此我们在肇庆、湛江等地采取分销的方式，一方面是因为消费量小，如果直接开店的话会导致入不敷出，另一方面我们也能看到三四级市场经济水平的提高，销售量一直在小幅度的增长。所以目前，还是采取分销机制更为妥当一些。　　　　并且根据我走访这么多建材市场的经验，目前大多消费者选用的卫浴产品主要还是国产品牌，而我们的客户一般是来自于本地的零售客户、陶博会期间前来选货的外国客户和稍微偏远一些地区的消费者。在三四级市场，主要的销售还是依靠家装渠道和工程渠道，这也是需要我们努力去开拓的。　　　　东鹏洁具：精细化营销实现渠道翻倍　　　　东鹏洁具市场部经理刘新民　　　　东鹏洁具作为国内最早生产卫浴产品的企业之一，目前在全国区域内已建立了1500多个销售网点，即使在2011年市场经济形势冷淡的情况下，东鹏洁具依然保持了较好的增长，进入到2012年，东鹏洁具将实行精细化营销，深耕渠道，制订了渠道翻倍、年销售额实现50%增长的目标。　　　　这主要是由于目前受政策大环境的影响，一二线城市房产吃紧，而三四级市场消费者随着生活水平的提高，一方面三四级区域的基础设施如排水系统、给水系统等得到了一定程度的改善，另一方面三四级市场消费者不但众多而且对卫浴产品的要求也不断提高，这也使得三四级市场成为卫浴企业的深耕渠道。

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