2012中小地板企业突围关键词：市场区隔

我国木地板目前已经到了一个至关重要的关口，一方面是品牌企业占据了大量市场，一方面由于地板是劳动密集型产品，知识和技术含量要求不高，各地大小企业一拥而上，以地区为“势力范围”尽量挤占市场，不断的从渠道、产品、品牌、价格、外观等方面模仿和学习本行业的领先品牌。但是到了一定阶段，这些企业就会陷入困境，因为消费市场已经很难接受这种模仿了，面对这种局面，中小地板企业如何突破困境呢？这时，“市场区隔”的概念应运而生。　　　　产品区隔　　　　很多中小地板企业的老板都比较有思路，也懂得地板行业中的领先品牌是学习的对象，这些品牌是怎么做的，他们是如何做好的，企业就开始不断的去研究，产品也在跟着去“研发”，而到最后“研发”出来的产品没有灵魂、没有风格、没有概念、没有文化，不得不让人联想到一个词语——“四不像”！这个结果深深的告诉中小地板企业，模仿是需要方法的，产品需要区隔，需要类别细化，一味的模仿会导致走在别人的脚底下而无生存空间，因为人家是原创，你是抄袭和冒牌。　　　　地板行业中的领先品牌都是经过多年的市场积累沉淀下来，企业所研发的产品是通过消对费者的深入了解和测试出来的结晶，产品代表了市场的发展方向，同时也能满足消费者的需求，甚至部分前沿化的产品设计风格是在引领消费者的购买行为而创造的，在产品的成形展示和衬托装饰过程中不但产品自己会说话，同时企业内部销售人员也会对产品的附加值上更多的推介，而中小型地板企业只看到产品的整体外观和所用材质，而摸索不到产品的灵魂和设计师所表达的内涵、文化，以及销售人员对产品附加值的体现，所以只是在产品风格和格局配搭上模仿，内在的东西缺乏很多。　　　　最终导致自身的产品无法与知名品牌相比，产品成形和销售过程中更难达到相同的效果，甚至引起消费者对产品的否定，认定其是不真实的。所以，中小地板企业在做产品区隔时，应该学习地板知名品牌的表达方式，研究市场消费心态和需求点，针对市场进行区隔产品符合的消费群体，让消费者感受到产品的独特性和唯一性，不做一层不变的模仿，模仿企业能做到的，研究市场所需要的，结合到一起形成自身企业所独特的品性。　　　　价格区隔　　　　价格是中小地板企业是最为敏感的话题，想把自身的利润点提高，可是终端价格提不上去，终端还在不停的打价格战，同时担心价格的上浮过程中会让经销商无法接受，同时消费者不购买产品。目前我国木材行业绝大部分原材产品的价格逐渐攀升，再随着全球气候变化所带来的灾害日益频繁，世界各国都进一步制定相应的政策压缩森林砍伐幅度，迫使地板行业的竞争加剧，而最为严重的是中小地板企业，本身利润空间较小，若是涨价，市场无法接受，而对于大品牌来说，由于量大和库存，利润空间大等原因，原材料的上涨不能直接影响到终端价格，所以在与大品牌比拼价格时小企业们伤不起！

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