工程建设行业资讯新闻 人工客服公众号
建设工程资讯新闻
新闻时间:2015-08-30,来源:中国建材-商业资讯,作者:

涂料经销商接班人:商二代OR伤二代

对于民营企业,家族传承和富二代接班,在今天已经是一个非常热门的话题,也是摆在所有第一代民营企业创业老板面前比较棘手的问题,对大多数中国民营企业来说,也是非常难破解的难题之一。据国外关于家族企业传承的统计表明,家族企业能传到第二代的只有三成,能传到第三代的只有12%,能传到第四代的不过千分之一。也印证了中国的一句古话:富不过三代。    本文笔者想探讨的不是企业老板“富二代”接班人的问题,而是把视角放到被大多数人忽略的,大部分是持个体工商执照,以夫妻店为生存业态的中国广大的涂料经销商群体上。在中国涂料经销商群体里,第二代,也就是“(经销)商二代”接班的问题,虽然还不普遍,但也是日益凸显的问题。    近日,笔者接触了一位山西某地级市的涂料经销商朋友,这位经销商朋友,年龄已经五十多岁,做生意已经做了二三十年,在当地代理某品牌也愈十多年的时间,也有了一定的家业。他有一个独生儿子,现在在北邮读大学。这位经销商的儿子明确表示,他最喜欢的是IT行业,毕业后,要去北上广等大城市,绝对不会回山西,也绝对不会接老爸的班,去干经销商这个行当。这位经销商朋友拿自己的儿子也没办法,只能任他去,他对自己的未来也比较悲观,甚至对自己的老婆自嘲地说:等六十多岁,我们两个干不动了,就去摆个烟摊,挣点小钱度日吧。这位经销商朋友说,在他当地所在的建材市场里,有一批像他一样的属于第一代创业的经销商,都面临着自己年龄越来越大,需要子女接班的问题。    这是一个比较典型的经销商接班的问题。对于这类问题,很多经销商是等火烧眉毛了,才去考虑,为时已晚。经销商,特别是第一代创业的经销商朋友,随着自己年龄的增大,一定要未雨绸缪,提前安排自己的接班人问题。    对于像上述案例中的这位山西的经销商朋友,因为自己的子女不能接班,就要提前考虑与自己没有直系血缘关系或者非血缘关系的人员,尽早进入,提前做好制度性的安排,才能保证经销商事业的永续发展。对于子女不能接班的经销商,经销商要提前物色自己的合作伙伴,或者是自己的亲戚朋友;或者是自己看重的,有发展前途,能信任和担当重任的员工,提前磨合,提前给予制度性的利益安排,比如合适股份的给予,提前做好交接班的工作,即使经销商因身体或年龄原因退出了,也不至于生意一落千丈或者经销权因销量下滑而被厂家无情剥夺。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 招标造价信息山西省招标造价信息山西省招标造价信息
文章字数:1172
点击数:3756
[ 打印当前页 ]