地板品牌如何有效定位 挖掘核心价值利益

家居建材行业品牌企业众多，很多企业都不重视定位，包括产品定位、市场定位、受众定位、品牌定位、传播定位等，种种定位已经让品牌无所适从。那么，企业究竟该如何定位?其实，定位的核心在于是否符合企业当前的发展和资源的配置，而不是几句广告词，几个策划那么简单。　　　　品牌定位只是“美丽的误会”　　　　很多企业找策划公司做品牌规划，希望借此为品牌的发展找一条出路，树立一面旗帜，指明一个方向。最终，企业收获的就是一套VI和一句广告词，即所谓的形象，企业对未来的发展依旧充满疑惑。　　　　事实上，真正的品牌定位，应该是战略层面的，可以决定品牌发展的命脉。生活家·巴洛克的成功为人们津津乐道，有人认为是其品牌定位定得好。其实，笔者认为，巴洛克成功的根本是开创了一片新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。锁定高端人群，围绕这一人群展开的渠道建设、价格制定、品牌推广等一系统营销行为，获得了巨大成功。　　　　因此，定位的根本在于对市场需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必须充分挖掘消费人群的核心价值利益，然后提供与这个核心价值利益相符合的产品。　　　　现在，家居行业的定位大多停留在3个层面：　　　　第一，基本面诉求。大打健康牌，如圣象地板，长期炒作健康的概念，从E0、负离子到F4星。　　　　第二，生活方式诉求。这是最浅的“包装”，类似房地产的做法，赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示，使产品及品牌显得高贵起来。　　　　第三，伪血统主义。这种企业往往千方百计跟外国挂钩，如德国品质、法国风情、意大利设计等概念，充斥在品牌身上，更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。　　　　当然，这种打擦边球的做法并不是不可以，但如果在配套支持上没有国际品牌的品质和水准，那也不过是“一厢情愿”而已。

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