涂料企业如何超越传统品牌定位

谈到品牌绕不开定位，定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的地步，传统的广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，自身，三大纬度的分析，但又把分析无限复杂化，用堆砌PPt的方式把三大纬度的分析复杂化，大量的数据，大幅的篇幅往往最后得出的却是平庸的结论。　　　　我们知道，传统4A公司对接的客户多是中大型企业，企业战略清晰，规划明确，一上来进行三大纬度的分析往往也不会出现太大问题，但其他中小型企业呢?　　　　艾肯品牌定位八大纬度思考法：　　　　1、企业发展战略方向沟通　　　　一家方便面企业滋润地活在在区域市场，紧跟康师傅，味道近似，但克重更大，价格稍平，他的战略就是跟随战略，需要考虑品牌定位吗，真的不用。　　　　一家大型养鸡场面临发展瓶颈，得先考虑他是继续养鸡卖活鸡，还是学习温氏鸡，还是学习餐饮企业开鸡汤馆连锁，还是学习无穷卖鸡肉休闲食品的问题。　　　　一家茶业企业，只有搞清楚他是学习大益，还是学习天福，学立顿，学碧生源的问题，才能做下一步品牌战略规划的工作。　　　　2、行业发展阶段考虑　　　　产品所处行业处于哪个阶段，是导入阶段，是成长阶段，还是是成熟期或者衰退阶段，对于制定品牌战略尤为重要。　　　　当行业处于衰退期，如现在的DVD行业。企业考虑的应该是产业转移的问题，考虑品牌定位的问题完全没有意义。　　　　当行业处于市场导入期，企业应该根据自身实力来进行定位考虑，如现在的空气能热水器行业，一家全国只有13家终端的企业现阶段考虑与渠道遍布全国的美的，中广欧特斯的品牌差异完全没有意义。而美的格力渠道基础好，资金实力足的企业考虑品牌定位时既要考虑空气能与电热水器，太阳能的差异，也要考虑与小品牌的差异。　　　　3、产品生命周期考虑　　　　举例：佛山某涂料企业，主打产品就是一款低端产品，产品已经进入成熟阶段，销量多年徘回不前，需要进行品牌定位的再考虑吗?不用，需要考虑的是产品升级带动品牌升级。定位后品牌拉动的资金投入从何而来，做好渠道控制即可让其自然销售即可。　　　　4、企业资源考虑　　　　对于传统行业，在品牌策略制定前需要对企业的资金实力，渠道基础进行检索。传统行业很难进行商业模式的创新，决定了品牌定位之后就是消费者拉动的问题，当企业渠道薄弱，资金缺乏，考虑品牌定位没有意义不大。

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