李金钟：亚士中国 市场中炼真金

带着八名员工创业，从一个区域性的品牌开始，到逐步打造出全国知名品牌，亚士中国在功能性涂料、保温装饰一体化成品板细分领域终成国内第一。　　　　事实上，当李金钟13年前成立亚士漆有限公司时，中国建筑涂料市场还是乳胶漆一统天下。　　　　建材部品市场的竞争是如此激烈甚至惨烈，李金钟何以能傲视群雄?　　　　对成功，麾下已有四家企业的亚士中国董事长李金钟以《孙子兵法》中的一句话作了阐释：“不战而屈人之兵，善之善战者也。”他认为，对于企业来说，“不战而屈人之兵”，必须要做到的是对市场的把握、对技术领先的追求，两者缺一不可。　　　　“真金”不怕火炼　　　　李金钟是一个创新精神非常强的人。个人性格上的这个优势也在亚士的产品上凸显出来：陶彩砖、御彩石、一体化板以及真金板等一系列的产品，都打上了创新的烙印，成为亚士中国在市场竞争中的利器。　　　　作为生产企业，亚士中国在市场第一线有丰富的敏感度。他们在市场调查中发现，瓷砖的需求量很大。但瓷砖行业是个高耗能行业，譬如对资源的消耗就很大。李金钟就常常思谋着，应该生产一种更环保、更节能的产品。随之，亚士中国推出了陶彩砖作为瓷砖的替代品，陶彩砖有着和瓷砖相似的建筑性能，但比瓷砖更环保、更节能，一经推出，旋即获得市场的认可与欢迎。　　　　成功似乎是在刹那间达到的，但谁又能知道李金钟和他的团队淌下了多少汗水呢?所以，谈起那些创新，李金钟愿意强调，创新是团队创新能力的体现，非他一人之功。　　　　李金钟说，亚士中国之所以能有这么好的创新能力，也是“来自团队对市场需求的深刻理解”。御彩石的创新灵感就来自对消费习惯的了解。　　　　亚士中国以在建材市场上多年厮杀的经验证明，人们对石材有着根深蒂固的迷恋，而这造就了畸形发展的石材市场。简单地翻看一下资料即可知道，石材资源有限，其产业的污染、能耗问题很严重。于是，鼓励创新的亚士中国开发出了广受市场欢迎、可以替代石材的新产品——御彩石。作为一种仿石材料，它满足了人们对石材的爱好，又不像石材一样，会在开采中造成对环境和资源的破坏。　　　　李金钟认为，亚士中国的创新机制其实并无神秘之处，就是努力去满足(或超前满足)市场需求(或者潜在需求)。以金属漆一体化板为例，李金钟说：“如果在户外上金属漆，需要进行18道工艺才能完成，对用户来说，这个过程无疑太过繁琐。能不能把这些工艺放在工厂里进行，让消费者能直接享受更方便的成果呢?”　　　　一个思路决定了一个产品的诞生。于是，李金钟又研发出了金属漆等一系列保温装饰一体化成品板——这种成品板直接把上好漆的板子提供给客户，为客户提供了极大的便利。　　　　亚士中国在2006年就开始了真金板的研发，李金钟在这个项目上也投入了很多精力。但在研发真金板的过程中，由于走了很多弯路，结果都不理想，研发一度陷入停滞。　　　　其实，早在2004年，李金钟就注意到建筑保温板的市场与风险同在。市场因为建筑节能越来越受重视而急剧增长，但对相关建材防火性能的忽视却导致频频发生灾难性事故。公安部消防总局下发的“65号文”——在新标准发布前，从严执行《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》第二条规定，民用建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料——对市场产生了极大的冲击。　　　　保温材料的防火性能得到空前重视。在这种背景下，李金钟对真金板的研发提出了更高的要求，聘请了中国工程院有关专家，对真金板的保温性能、防火性能以及建筑性能做出了全面的要求，并将研发团队置于山清水秀之地进行封闭式开发。　　　　提到这一产品的研发，李金钟非常感慨，他说：“政策的提前性直接影响了企业的创新力”。事实证明，这些措施有力地推动了研发进展，经过无数次尝试，真金板样品终于开发成功。　　　　虽然从样品到最终工业化生产还有很多工作要做，整个生产线的开发研制还需要一段时间，但因为真金板在保温、防火和建筑性能上三者均衡的优良表现，李金钟预料，此产品将在建筑节能的大市场中成为亚士中国的拳头产品，而在未来5年内，真金板有望为企业带来近一百亿元的销售额。　　　　沿着核心竞争力扩展　　　　李金钟的创业是不断创新的历程。在李金钟看来，产品创新屡获成功，则是亚士中国不断发展壮大的保证。“每年，亚士中国把销售收入的6%~8%用以投入研发，以保证源源不断地推出创新产品。”李金钟介绍说，在亚士中国的远期规划中，将生产4个系列的亚士创能产品，目前，Ⅰ系产品已经很成熟，Ⅱ系产品在年底前后推出，Ⅲ、Ⅳ系产品在研发之中。　　　　“节能减排是大势所趋。”李金钟称，亚士中国的创新即紧紧地围绕这个主题展开。李金钟提出三个百亿的规划，在未来5年，亚士创能成品板的销售要达到一百亿元，带动配套产业一百亿元，节约能源一百亿元。李金钟说：“这宏伟的计划有着雄厚的基础，那就是庞大的中国建筑市场。”　　　　中国改革开放30多年来，市场经济的发展让很多外资企业介入，在很多行业中，外资企业有着竞争优势，如汽车、电子等行业，但在建筑领域，中国企业占据了绝对的优势。在建筑节能方面，无论是既有建筑的节能改造，还是新建项目的节能需求，其市场规模之巨足以让亚士中国完成百亿计划，对此，李金钟非常有信心。　　　　成长于一个商业世家之中，李金钟很小就知道专注与努力的重要性。“人一辈子很短，能做成一件事就不错了。”他说，“我从小就知道自己不是最聪明的，即使是超级天才，也需要一贯坚持努力，才能成功。所以，给自己定位一辈子做一件事(事业)的目标。”李金钟知道制造业在产业链之中处于利益分配的最底端，但他毫不气馁，深信通过不断创新可以让企业快速发展。　　　　从1998年创办企业以来，李金钟的专注精神为亚士中国打下了坚实的基础，期间，他抵抗住了很多诱惑。2003年时，他有机会做房地产，有一千亩的土地可以去开发。但李金钟没有成为房地产商，他说，房地产确实能赚钱，可他要打造的是百年企业，这要求他考虑的不能仅仅是赚钱。他想过，“从短期来看，建材行业可能确实不如做房地产来钱快，但从长远的考虑，这一行业的生命力和市场前景也不比房地产行业差”。

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