富美奥涂料：精耕细作 坚持品牌路线

2011年8月，广州富美奥涂料有限公司被湖北省产品质量协会吸收为企业会员，同时授予广州富美奥涂料有限公司“重质量、守诚信企业”称号。湖北市场一直以来是富美奥涂料重点培育和发展的国内市场之一，近年来，湖北市场的销量稳步提升，在业内赢得了良好的口碑。在被大品牌涂料企业不断蚕食的涂料市场，中小涂料企业很难在一、二线市场获得立足之地。2012年3月10日，笔者来到位于广州从化鳌头镇的广州富美奥涂料有限公司，对富美奥涂料总经理陈德芳先生就富美奥在防水涂料市场的发展进行了采访。

　　广州富美奥涂料有限公司总经理陈德芳先生

　　笔者：2011年，涂料市场的发展面临着众多压力，国家严控房地产，原材料突飞猛涨、市场竞争愈演愈烈，“洋”品牌入侵，所有的中型涂料企业都感觉到发展及生存的困难。然而，富美奥涂料在湖北市场赢得良好口碑，获得“重质量、守诚信企业”，您认为，富美奥是以什么样的条件获得此项荣誉？富美奥涂料在湖北市场有哪些成功的运作经验？　　　　陈德芳：富美奥涂料自成立以来，一直坚持走中端路线，最大化地将渠道下沉至县级及城镇市场，目前一、二线市场基本上被大的涂料品牌企业侵蚀，所以我们专注于三、四线市场的精耕细作。获得湖北“重质量、守诚信企业”称号，在一定程度上，这利益于我们的产品品质以及湖北销售团队的协作努力，我们才能在市场上获得良好的口碑，得到消费者的一致认可。对于终端市场的动作，我认为成功的原因还是在于产品、服务以及诚信这三个关键因素。　　　　笔者：2012年，国家仍旧坚持房产调控政策不动摇，这对于建筑涂料市场仍是一项挑战，在楼市低迷而保障房大兴的时候，不少涂料企业将战线拉至三、四线以及城镇、农村市场。在此方面，富美奥涂料有哪些方面的动作？富美奥是如何完善终端运作与服务的？　　　　陈德芳：如今，涂料市场竞争越来越激烈，涂料品牌如雨后春笋般兴起，涂料企业要想占领市场，必须要做好终端市场，富美奥属于中小型的涂料企业，只有沉下心、扎扎实实做终端市场才有竞争力。基于目前的市场形势，我们仍然将目标放在三、四线市场，进一步巩固现有市场，强化品牌知名度，稳固与经销商的合作。完善终端市场，我认为，关键还是要与经销商合作伙伴形成共赢。　　　　笔者：近两年，富美奥不断完善产品体系，在原有的家装及工厂涂装系统的基础上推出“高登”防水涂装系统。富美奥涂料在防水涂料领域有哪些突出成就？要如何做好防水涂料？　　　　陈德芳：我们一直看好民用涂料市场，根据市场的需要，我们进一步完善我们家装用涂料产品线，这两年，推出了高登和格来特防水涂料，取得了比较好的成绩。这两年，我们解决了防水涂料的两个关键问题：一是给防水涂料加上了颜色，这有利于让防水涂料完全覆盖需要涂刷的地方；二是，防水涂料不管怎么刷，涂层过厚也保证不会开裂。我很看好防水涂料市场，涂料企业要想做好防水涂料，不仅要保证防水涂料产品品质，要做好产品的质量监督，此外，还要解决防水涂料施工的问题。　　　　笔者：面对2012年严峻的市场形势，从某种程度上来说，这也给涂料企业带来一个休整“练内功”的好时机。富美奥在2012年将有哪些发展计划加强自身实力？　　　　陈德芳：我认为做企业要循序渐进，富美奥今年重点会理顺公司的管理架构、做好软件建设，改善员工的生活环境，丰富员工的业余生活，提高员工生活水平的，建设富美奥企业文化，当然市场、技术设备也是我们一直努力提升改进的地方。未来，我们将始终坚持品牌路线，在品牌推广上不断加大投入，建立一整套确保产品品质稳定和不断提高的有效机制。

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