莫干山地板：为经销商开启财富新路--莫干山家居一体化经营理念

众所周知，近年由于国家对楼市的宏观调控，不仅影响了房地产业，也直接导致作为房地产下游企业的家居建材业也受到了一定的影响。就拿地板行业来说，在2012年的整体销量呈下滑趋势，销量下滑起码在20%以上，整个家居形势不容乐观。　　　　建材行业不景气，租金年年上涨，劳动力成本逐年增加，市场推广费用无限膨胀，身处市场前线的经销商们的生存空间和利润空间受到挤压，不少经销商正遭受着成本逐步上升和销量直线下降的双重压力。面对如此严峻的市场形势，试问建材经销商们的出路在何方?　　　　毋庸置疑的是，如果经销商继续固守原有的销售模式，升华云峰新材有限公司深谙经销商的生存之道，结合自身产业优势创造性提出了板材地板木门楼梯衣柜家居一体化这一新型的营销模式，为经销商打开了另一条财富之路。　　　　莫干山地板隶属于浙江升华云峰新材股份有限公司，该公司创建于1995年，是全国制造业500强企业，浙商全国500强第51位，历经了二十年的奋斗与拼搏，成就了今天中国规模最大且最具影响力的环保型装饰材料生产企业。　　　　公司现有资产数亿元，员工千余人，已经形成了经营装饰贴面板、胶合板、细木工板、工艺木门、地板、工艺木皮、集成材、积成材、石膏板、白乳胶、涂料、油漆等10多类装饰材料的一条龙生产加工基地，产品遍布全国30多个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、南美、英国、日本、韩国、澳大利亚、东南亚、中东、香港等国家和地区，深受消费者青睐。同时公司在北美洲、非洲、欧洲等国家建立了多个原材料供应基地。公司旗下拥有德清县升强木业有限公司，德清县升艺装饰建材有限公司、江西资溪新云峰木业有限公司、德清县云峰科技速生林基地有限公司等七家子公司。　　　　公司现经营莫干山地板、莫干山板材、莫干山楼梯、莫干山木门、莫干山衣柜、莫干山油漆等10多类装饰材料的一条龙生产加工基地，产品遍布全国30多个省，远销欧美亚非。“莫干山地板”涵盖强化地板、实木地板、多层实木地板、非醛地板、拼花地板、结构地板、地板辅料等。　　　　莫干山“家居一体化”与市场上普通的家居一体化有本质区别，它不是单一品类的简单延伸，而是将木门，地板，衣柜三大产品有机结合在一起，放在一家终端店里销售，从而实现终端店从色彩、款式到家装风格上一体化的搭配。对于经销商来说，这一创新模式实现了同一品牌的多品类经营方式，从而让经销商在不增加投入的情况下就可增加一个经营品类、增加一个利润来源的渠道、一个新的利润的增长点，减少经销商因只经营一个品牌所带来的成本压力。　　　　与此同时，“莫干山家居一体化”将木门\、地板、衣柜放在终端一个店面里销售，让消费者到店里面购买产品的时候，不仅购买我们的木门，他还会购买地板、定制衣柜，这样一来经销商的单个销售额就会增加，利润额也随之增加。经销商的利润空间增大了，那么他的市场竞争能力也会变得更强。另一方面，莫干山打造的全新营销模式，对经销商进行店面选址、开业造势、人员培训、店面管理、渠道推广和活动执行等全方位的扶持，帮助经销商快速启动市场。莫干山高品牌知名度和美誉度，“把莫干山带回家”已经是家户喻晓，这些无疑成为了经销商们最为有力的保障。　　　　莫干山木门地板衣柜家居一体化，为仍在逆境中求生存的经销商指引了一个明确的发展方向;为渴求新出路的经销商提供了一个新的突破口;为渴望成功的经销商开启了一条新的财富之路。

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