促销旺季 地板商家须创新营销方式

“五一”小长假日渐临近，地板行业显得很是热闹，各个地板商家如八仙过海各显神通，纷纷推出各种各样的促销活动，各种各样的促销噱头更层出不穷。不过从往年的促销情况来看，各大地板品牌之间促销取得的结果却是大相径庭，面对同样的促销旺季，有些品牌收获丰盈，而有些品牌却是起色不大。　　　　有差距就有原因，在笔者看来，虽然这跟各个地板品牌产品定位、知名度都有着很大的关系，但五一促销，品牌之间的业绩差距其实主要还是来自促销方式上，可以说能否选择到合适的促销方式和活动才是五一促销成功的关键。　　　　价格战促销也要有新意　　　　五一期间不管走入哪个卖场，都会被名目繁多的促销方式冲昏了头脑。格林地板携手联想笔记本，打出了“千台电脑派送节”的口号，康辉地板推出59元特价裸板价……　　　　据悉，从4月上旬开始，地板企业的五一促销战就已经打响了。但纵观这些地板商家的促销政策，都离不开“价格战”的恶性竞争。从商家的战绩来看，品牌大又有促销噱头的地板企业大都赢得了满堂彩，而后进的地板企业就失去了先机。　　　　由于地板行业的门槛低，同质化现象较严重，企业唯有创新求变。在短期内价格战无法避免的情况下，营销活动的策划实施，要根据企业的实际情况，进行差异化定位，以企业的核心竞争力来实现差异化的营销。　　　　消费者：品牌口碑需重视　　　　随着原本的七天长假被压缩成三天，五一期间旅游人数锐减，而选购建材的人数则激增。所以对家居行业而言“五一”黄金周就显得尤为重要。　　　　问题是，面对商家推出如此繁多的促销名头，消费者如何选择适合自己的方式才合算。中华地板网编辑告诉记者：“首先，消费者要明确自己的目标，锁定自己想要购买的品牌，不能因为赠品或者别的优惠，本末倒置，购买了不合适或者质量差的地板。其次，还是考虑折扣力度大的品牌，毕竟省钱才是王道。第三，要看送的赠品是否是自己所需要的，以及查看赠品的质量。毕竟像送笔记本这种大件成本不低，商家也不笨，不会做亏本的生意。消费者要慎防里面的陷阱。”　　　　总之，五一促销季，面对市场上各种花样翻新的促销噱头，消费者通过仔细辨别清楚，或者多询问身边的朋友与专家，最终挑选到适合自己的产品。

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