解读陶瓷卫浴行业“整体卫浴”未来销售战略

在当今卫浴洁具行业圈内，走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚！不信你到佛山中国陶瓷城或者意美家卫浴陶瓷世界附近转转，相当多的展厅，什么浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产品的展示都有；这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些，于是乎，能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了。但问题是，又有多少品牌能像箭牌洁具、浪鲸卫浴做得那么好呢？　　　　当一个企业决定走“整体卫浴”品牌路线时，也不一定需要马上把所有的产品都配上，而是可以采取“产品线逐步延伸”，步步为营、稳扎稳打的经营策略，这样经营风险就会大大降低！诚然，整个广东的卫浴洁具行业产业链还是相当完善的。比如，你想配套陶瓷洁具，到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌；你想配套龙头五金类，到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。　　　　但配套回来，能不能快速销售就很难说了！这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题！资源整合难度就加大了！建议做产品线延伸时要谨慎从事为好。比如，你把浴室柜产品这块做好了，就可以考虑上淋浴房产品这块了；你把陶瓷洁具做好了，也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。走精品生产路线，逐步延伸产品线系列不失为经营上策！　　　　一个品牌，已经在走“整体卫浴”品牌路线，所有的产品也都有配套，而实际运作得并不好，这时又有什么好的对策呢？策略就是做具体全面的分析，整合优化各种资源，包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如，你配套了陶瓷洁具，但实际这类产品销售量较少，而客户售后服务投诉又多，这时该怎么办？最好先把陶瓷洁具类产品放弃掉，而先优化整合好其他类产品！　　　　等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时，再上也不迟！还有，你的品牌的软件和硬件包装做好了没有？比如，品牌定位策划，品牌产品线规划，品牌的VI和SI系统设计包装；展厅窗口展示效果的评估，品牌的市场客户群体现状也要做一具体实际的评估，从而优化市场客户资源。营销团队的整体现状，包括团队战斗力和凝聚力，团队的管理水准都要做细致认真的分析。充分分析现状，挖掘出自身的优势，优化配置好各种有益资源，扬长避短，定能取得事半功倍的效果。　　　　我不认为走“整体卫浴”品牌路线是不对的，但笔者认为，走这种路线是一种趋势，但里面的运营管理却是相当复杂和讲究的。　　　　走“整体卫浴”品牌路线还是走专业化品牌路线，要跟据每个企业的现状而定，切不可盲目跟风！这两种路线各有所长！　　　　“整体卫浴”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强！不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室柜类，心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好！

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 材料价格依据广东省材料价格依据广东省材料价格依据