集成吊顶经营 “顾客中心论”不可丢

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有集成吊顶商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　不论多精心的经营活动策划，多么独到的促销手段，有一个中心不能丢掉：以顾客为中心。

　　随着时代的变迁，消费者的购买习惯发生了很大的变化。集成吊顶在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。这些方面都是以消费者为中心而展开的。消费者越来越“随心所欲”。消费者的感受与认可是把促销落到实处的最关键。

　　第一，明确经营促销目的

　　集成吊顶的促销目的无非是有两个：处理过剩的产品，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

　　第二，促销时间要讨巧

　　虽然国庆节是10月1日才开始，但是专卖店的促销活动完全可以提前。专卖店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　第三，美化专卖店

　　促销只是一种形式，还需要对于专卖店进行一些实际的美化。阵对国庆的集成吊顶促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。

　　第四，促销手段要简单可靠

　　虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此专卖店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显,这样的促销方案成功几率越大。

　　第五，落实促销的方案

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。　　　　最后，集成吊顶专卖店在进行活动促销需要注意的还有两点：调查到位，宣传到位；货源要准备充足。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏。

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