卫浴企业需从“虚热”走向理性

卫浴行业的过去，可以用一个“小”字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，大部分卫浴企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而卫浴行业的动静几乎没有。　　　　现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括。卫浴展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在几个方面：　　　　第一个方面是“跨界热”。卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比卫浴行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入卫浴行业后，厨房电器产品加上卫浴就是整体家居，很好的一个概念。但卫浴卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做卫浴，一般是把卫浴当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好卫浴的很重要一个原因。　　　　我国卫浴企业需从“虚热”走向理性　　　　今年有一个很独特的现象，很多建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，卫浴与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入卫浴行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和卫浴的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和卫浴的购买时机也是高度一致的，往往来购买卫浴产品的时候，也来购买卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做卫浴，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与卫浴实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。　　　　第二个方面是“投资热”。广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的卫浴品牌进行资本运作。

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