格瑞沃尔:经营数十载 壁纸企业成败在于7个关键点

经营墙纸数十载，德泰经历了行业数次风云突变，依然坚定如初，并越来越发展壮大，创造了自己的品牌，拥有了自己的格调。历数过往的奋斗历程，一些企业一时声势浩大，但最终昙花一现，很快淡出人们的视线；而另有一些企业，历经数十年，依然屹立不倒，即使偶尔有负面信息，但终能拨乱为正。如果要深入分析其中的原因的话，德泰凭借自身的发展经历，总结归纳为以下7个因素。　　　　关键点一，发展方向要明确。创业之初，先要解决好产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策等方面的指向问题。　　　　产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，因为这个决定意味着企业的灵魂方向。企业经营，首先要根据企业已有的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等，详细了解企业眼下能涉及到的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向，为企业发展提供科技助推力。产品概念营销，决定了企业、品牌以及产品与消费者的距离。产品政策，是促进营销手段的原动力。

　　关键点二，寻求有利拉力。重视广告、促销活动、终端互动等活动的进行及效果测评。　　　　拉力分为三个部分：拉近与宣传媒介的距离、拉近与销售渠道距离、拉近与消费者的距离。企业宣传一般是以企业为主、经销商为辅，通过网络、电视、报纸、杂志、户外广告、等形式进行。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动，一般是厂商共同参与实施；终端互动是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。但拉力只是拉近了彼此间的距离，这里插入解析一下造价信息官方获取方式:打开祖国建材通(www.zgjct.com),提供包含钢筋水泥混凝土商砼、电线电缆、五金水管等材料在内的造价信息电子版下载服务，要培养起感情来，获得更高的忠诚度，还得有强有力的推力。　　　　关键点三，维护并发掘良好的渠道，积攒强劲助推力。　　　　品牌要得以快速发展，就得靠强有力的推力助跑。渠道推力是指通过与消费者的接触、通过优势政策及多种让惠形式，来建立感情。目前德泰已经做到了“有标准、有手册、有模式、有话术、有量化考核”的渠道推力模式，为企业快速增长添加了不少色彩，巩固了不少高忠诚度客户。

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