2012年地板企业渠道竞争三个发展趋势

地板产业的发展受到外部客观因素的制约，中国的地板行业发展处于通货膨胀、房地产调控、劳动力成本上涨等一系列因素的相互限制，极大的阻碍了地板行业的快速发展，随之而来的地板行业竞争态势也发生了变革，渠道竞争变得史无前例的激烈，作为终端销售最前沿，地板企业将渠道竞争作为当下发展的重中之重。业内专家介绍，未来一段时间，渠道竞争表现出三个趋势。　　　　前向一体化趋势明显　　　　前向一体化是指生产型企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的前向一体化方式。这是因为随着终端各类费用的不断增加，企业在整个价值链上的价值开始受到影响，基于此，地板企业开始通过收购或者自建渠道，强化对终端的控制。　　　　前向一体化，使企业对终端的掌控力度加强，利益最大化，同时终端店的建设也是企业形象的展示，可以促进销售的提升。　　　　终端媒体化　　　　当前，企业间的竞争不仅仅是产品本身差异化，也是如何在终端影响消费者进行购买决策的竞争，如何争夺消费者?是核心。但在终端无非就是从陈列到堆头的争夺、从价格战到赠品战的相互骚扰。这样的竞争形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越对手，如果企业采取终端媒体化的方式，则从竞争形式上完成一次飞跃。　　　　终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象，多角度、多方位的进行终端布置，提升品牌影响，拉动销量的一种新型手段。其内容包括：1、基础的陈列、堆头、吊旗、POP等常规形象;2、终端LED屏的广告同步播放，促销人员的专业化、形象统一化、特殊陈列、异形堆头等;3、从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;4、终端媒体化也要发挥口碑的作用，比如促销人员的现场销售，当然是需要经过专业培训，通过口传的形式达到宣传的目的。当前的注意力资源是越来越稀缺，企业只要能在第一时间把信息传递给消费者，其胜算的机会就大于竞争对手。　　　　渠道管理数字化　　　　为保证终端业务人员的工作效率，2012年，会有更多的地板企业采用数字化管理的方式进行渠道业务的管理。数字化管理的核心是业务人员通过终端业务数据的采集，进而完成销售的订单、终端管理、工作实效等。　　

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