区域经理选择涂料经销商容易出现的误区

营销格局随时都在变化,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；　　　　结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：一次培训期间和客户吃饭，一位经销商说他和某一个厂家前一段发生了分歧，在这个厂家开经销大会期间，他拍桌子说老子不和你们合作了。随后就断绝的合作关系；我问他为什么这样做，他说“我没有串货，他说我串货，老子很生气”。我们不评论谁对谁错，总之这个事情发生了，对谁都不好，结果肯定是两败俱伤。我们如何避免这样的尴尬局面呢？　　　　区域经理在选择经销商方面的误区如下：　　　　1：只选择经销商的分销网络分布广的经销商：　　　　确实有些经销商经营时间比较长，网络丰富，很想通过他的网络一下子把市场打开，最后为了达成合作，给这个大户经销商促销力度很大，支持很多，出现客大欺店的现象，未来的结局就是他会到处闯祸，扰乱市场，无法治理市场持续，新的经销商很难进入，小的经销商没有利润可做。　　　　2：只选择规模大，实力强的经销商就好：　　　　规模大，有实力啊，很多区域经理在开发区域市场过程中间，首先就去开发当地最大的经销商，认为有资金，有实力，销售的一定会很好，结果是产品放在这些经销商手里，容易被绑架；他不主要推广你的产品，你又不能再去开发其他的经销商，产品就这样被软禁起来了。　　　　3：认为经销商经验丰富就好：　　　　过去的经验可能是未来失败的根源，不知道这句话区域经理能否明白，当今中国市场，很多企业的品牌做的风生水起，几年后，就么有了踪迹，为什么？被所谓的经验拖累了。

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