鹰牌陈贤伟：陶瓷行业 不缺市场缺联盟

从一名生产一线的车间技术员到集团副总裁，陈贤伟经历了从生产线最源头到瓷砖成品包装的所有生产环节，见证了鹰牌的辉煌、波折与崛起。进入鹰牌后的第一份工作是窑炉铺砖工，回忆起当时四十多度的高温和周围不断飘落的粉尘，他坦言“真的很苦”。　　　　如今的鹰牌依然是国内唯一能够代表中国参加博洛尼亚展会的陶企，作为这样一个优秀品牌的管理者，陈贤伟在和员工相处方面，也有一套自己独特的心得，备受员工的爱戴，是基层员工口中的“小伟哥”。作为一名企业副总，却能够与基层员工打成一片，他认为是最初的经历让他能够体会和理解基层员工的情绪和难处。陈贤伟始终认为，生有崖而学无涯，他时常与员工分析自己的学习心得，鼓励他们要不断地学习。　　　　扎根陶瓷行业十几年，他对行业形成了自己的看法和判断，他认为寒冬之下，品牌优势将凸显，企业应该坚持做好品牌、品质和创新。他甚至认为现阶段的行业冬天并非坏事，并表示未来鹰牌或将精细子品牌。

    寒冬凸显品牌优势三大“坚持”制胜市场　　　　：陈总您好！最近您去各地看了那么多卖场，感觉今年市场如何？　　　　：我在卖场的感受是，几十万平方米的大卖场却看不到什么顾客，看得到的基本上都是店员。一般人可能会感觉很失落，但是如果他们真正去研究、去了解市场结构的话，会发现虽然市场表面上看起来冷的发抖，但是实际并不是这样的，市场里面热潮暗涌，工程的瓷砖用量大到让人不敢相信。　　　　其实市场的寒冬对于品牌企业来说，反倒可以凸显优势。因为做工程的大房产商，是不会找默默无闻的企业合作的，他们会更看重合作企业的品牌知名度和企业实力。因此，能在工程市场上竞争的大品牌其实不多，那些规模小、忽视品牌的企业是争取不到这块蛋糕的。可以说，工程市场的准入门槛还是比较高的，今年能依靠工程来实现增长的瓷砖企业，其实屈指可数。从整个中国的陶瓷市场销售情况来看，工程量有30%-40%的增长，但是零售市场下跌比较明显。相比其他高端瓷砖产品，我们的发展是比较快的，我认为这主要是得益于产品本身的魅力。　　　　：刚才陈总也说，在零售走紧的情况下，工程市场一片欣欣向荣，能否跟大家分享一下鹰牌在工程方面的思路呢？很多企业走工程时会按照房产商的要求定制产品，您怎么看？　　　　：我不认同这种量身定制产品的做法。对于企业来说，量身定制产品是一件很痛苦的事情，为了要生产这一种产品，企业就需要调整和改造原有的设备，以及原有的整个生产流程和工艺，这个付出是非常大。　

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