集成吊顶“五一”促销 应价格服务双管齐下

继3.15促销活动过后，“五一”将是集成吊顶行业面对的第二个销售机遇。众多集成吊顶厂为抓住有利时机，抢市造势，扩大销售，便已经早早地拉开了五一促销大幕。对于这个影响着企业整年销售状况的促销活动，厂家们也是下足了本钱。一般来说，五一前后一周才开始搞促销，但今年提前了一个月，巴迪斯、索菲尼洛、友邦、品格等集成吊顶企业早在四月初就开始了五一促销宣传。促销时间的提早，为“五一”三天的销售高峰缓解了竞争压力，解决了时间短、供货不足等问题，也为广大消费者选购产品腾出了富裕的时间。

　　五月，春夏交接的季节，是消费较为活跃的季节，也是装修的旺季，这为集成吊顶的销售提供了绝好的。这时，大部分厂家都加大了促销的力度，推出了各种促销方案，其噱头一家更比一家诱人。然而面对众多厂家的促销，消费者在购买时却是难以抉择。时下我们买菜、买衣服、买电器……都要辗转几个卖场和商店，货比三家后才能“下手”，买吊顶也是一样！可是面对这种节日促销，我们的消费者在货比五家十家后都“下不了手”，而厂家呢，下足本钱搞促销，收到的效果却微乎其微。这是什么原因呢？

　　促销形式千篇一律消费者出现审美疲劳。随着中国假日经济的日趋成熟，假日促销能够为厂家创造巨大的销售额，据相关统计显示，厂家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，像五一这样的重大节日更能为其创造出销售高峰，于是各种促销就成了众厂家、商家争夺五一市场的重要手段。然而这些促销手段却千篇一律，打折、降价、抽奖、满就送、赠礼品、“1”元抢购、秒杀、套餐形式……大家相互模仿，一味地比拼谁的折扣更低、谁的礼品更好，致使消费者出现审美疲劳。

　　笔者认为，社会在进步，集成吊顶的消费群体也是在不断变化的，面对现今挑剔的消费者，促销模式也要紧随消费者需求的变化而变化，厂家既然花了大价钱做促销，就要力求一针见血，突破常规，激起消费者的购买欲，那种千篇一律的促销形式还是尽量避免。

　　为求签单一味降价消费者难辨产品好坏。现在的集成吊顶同质化现象非常严重，产品之间的差异性很小，很多终端销售人员在搞促销时，为了提高签单率，一味的强调自己活动的打折力度，赠品如何，却没有很好的去推销自己产品的亮点，售后服务也不到位。面对这些同质化的产品，进而使消费者犹豫不决“下不了手”，只知道你们的产品确实比别家便宜，但对其质量是否也比别家好售后如何，却难以分辨。

　　节日促销，低价格确实非常能吸引消费者，但也并非所有消费者都是冲着降价才去的，你价格再实惠，不能让消费者看到你产品的亮点、不感受到产品的质量，售后服务，也是卖不出去的，尤其是像集成吊顶这类产品，消费者最看重的还是产品的质量及售后服务。笔者认为，促销宣传固然重要，但千万别把促销的真正任务给抛在了一边，让促销掩盖了产品本身的亮点。促销时，在产品的细化、差异化上下功夫，才是最重要的。

　　厂家：转变营销思路力求创新价格服务双管齐下

　　从集成吊顶的市场促销来看，虽然消费者很看重产品的价格，但厂家单纯依靠价格优势来吸引消费者已经不行了，如今，折扣对消费者的吸引力在变弱。要想有长久竞争力，厂家们可不能只靠这千篇一律的促销形式了，还是要寻求好的促销手段，把售后服务、品牌信誉更好的在促销中表达给消费者，让消费者知道他买的产品确实比别家便宜的同时，质量、售后服务也是一流的。当然，如今厂家们也意识到了这些，开始转变自己的经营思路了，都在努力提高消费者的满意度为目标。本次五一促销，来斯奥服务升级，免费上门测量、免费提供龙骨福建、免费安装；奥普吊顶也打出了免费测量、免费设计、免费送货、免费安装的贴心四免服务；鸿牌集成吊顶首次开展了“五免活动”即设计、配件、安装、保修、维护全线免费。

　　促销是一门学问，里面包含了许多的内涵，是产品决胜终端的利器。在此小编提醒各厂家，面对五一促销，一定要把自己产品的独特卖点、情感利益、消费者利益融入到促销中，寻求创新。同时，消费者也不要盲目的去购买产品，一定要看好、认好、了解好，方能“下手”。

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