家具行业如何做好市场定位

随着行业的不断发展，红木家具慢慢地出现了局部供大于求的局面。之前，红木家具大多是仿明清风格，款式雷同，差异化小。面对几乎相同形制的红木家具，消费者会比价格，企业只有靠降价来吸引消费者购买。但是，红木原料涨价、用工成本增加等因素，使红木家具生产企业的利润不断被压缩。　　　　而且，随着我国楼市深度调控，跟建材和家居产业链相关的红木家具行业也受到影响。“内忧外患”之下，红木家具企业如何避免价格竞争，找到适合自己的差异化发展之路？　　　　做好市场定位　　　　市场定位关系到一个企业的发展。如我国运动品牌李宁，之前一直在运动品牌中排名第一，但其决策层近年来将市场定位由运动产品转型为“90后”的时尚产品。因品牌定位的调整，销售业绩下滑，处境尴尬，之前的第一运动品牌地位也被安踏取代。所以，品牌定位至关重要。　　　　上海锦翔红木董事长陈宏光说，市场定位首先要知己知彼，了解竞争者在市场上所处的位置，了解消费者对产品的兴趣点；之后，要全力塑造出企业产品鲜明的、与众不同的个性和形象。例如，他们的市场定位是传承祥瑞文化。究其由来，主要是发扬温家宝总理讲的“发展和谐社会”精神。在认真做好家具的同时，锦翔红木将一切吉祥纹饰通过故事情节展现在红木家具上，使其产品具有文化和收藏双重价值。　　　　这只是一个范例。还有如航管红木，市场定位为清式重雕家具，气势宏伟，大气；弘木印象，市场定位海派风格，中西合璧，主要招代理商；思兰红木，走小众高端路线；黑檀之家，顾名思义是以黑檀——条纹乌木为主的高端红木家具……这些都是在了解市场状况的基础上，根据企业自身的优势，准确进行市场定位的典范。

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