家居卖场陷“寒冬”困局 七大战略强势突围

    如果要用一个词语来形容2011年家居卖场的生存环境，那么“艰难”无疑是最形象的。年初的调控政策犹如一枚重磅炸弹，不仅对房地产形成了巨大的打击，也殃及了整个家居行业。同时随着竞争的加剧，市场份额有限，卖场之间难免相互冲击。在这种双重夹击之下，无力支撑的经销商纷纷撤离大卖场，知名卖场以关店收场更是屡见不鲜。极寒之下，整个行业陷入了严冬。　　　　9月已经过半，但寒冬仍然在延续，回暖似乎是遥不可及的等待。在众多家居卖场纷纷陷入经营困局之时，是坐等形势好转？还是采取行动突破现状？我们看到，许多卖场已然有所动作，欧华尚美一边打起了“直销牌”，一边进军酒店用品市场；集美家居瞄准了京郊市场的同时也看上了网络这块沃土，紧锣密鼓的筹备电子商务；居然之家开起了“红木大会堂”；城外诚创新了独特的商业模式；香江全球家居CBD走“B2B”路线……家居卖场纷纷逆势出击，为行业的发展注入了新的希望和活力。在逆势中前行，战略虽各有不同，但目标实则一致。行业寒冬中看家居卖场强势突围——　　　　战略一：大打“直销牌”　　　　近日，备受关注的欧华尚美国际家居直销广场正式亮相，之所以受到广泛的关注主要在于“直销”二字的吸引力。入驻欧华尚美直销家具广场的厂商无需缴纳租金，也无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。经过严格苛刻的选品大会、别出心裁的定价听证会后，直销广场在业界的注目下正式登场，其最大卖点是“低价、平价”，除了价格相对低廉外，记者亲身体验后发现，直销广场开放式的布局、情景体验的模式给人宜家式的购物体验。据直销广场负责人陈立鹏介绍，欧华尚美用了1年时间准备该项目，期间在8个城市进行了消费者调查和门店经营研究，同时委派专人去欧美及日本的大型家居卖场参观学习，结合欧华尚美的实际情况后产生了直销广场。　　　　随着卖场租金连年上涨，经销商不堪重负，加之原材料、物流等其他经营成本的上升，今年以来，已经有不少商户无力支撑选择撤离家居卖场。在家居卖场面临着严峻的形势之下，欧华尚美在经营模式上采取了大胆的创新，这种“零租金”的直销模式究竟前景如何尚难定夺，但是在市场大环境低迷的大环境下，让厂商减轻压力，同时将平价产品带给消费者，无疑是积极的尝试。　　　　　　战略二：“错位经营”　　　　8月份欧华尚美举办了酒店用品招商会，无独有偶，相隔短短一个月的时间，家和家美国际酒店用品市场已开门迎客。而二者在酒店用品市场中均定位高端，欧华尚美酒店用品饰品中心总经理吕志红表示，现在市场上的酒店用品卖场无论硬件还是软件，都先天不足，缺乏统一规划，欧华尚美酒店用品中心则力图于打造星级酒店用品采购基地。家和家美同样致力于打造北京规模最大、品类最全、档次最高的酒店用品市场。　　　　两家家居卖场几乎同时进军酒店用品市场，除了看好酒店用品市场的巨大潜力和发展前景外，还有哪些更深层次的原因？家和家美董事长田耘对此表示，作为房地产下游，家居建材市场在房地产调控下，也受到了一定的影响。此外，目前北京家居建材市场已经有非常强的供应能力，因此家和家美选择了“错位经营”，发力酒店用品市场。欧华尚美总经理郭奎称，此次涉足酒店用品领域、拓展现有业务，是从提升品牌综合竞争力的角度考虑。　　　　家居卖场做起了酒店用品的生意，看似“不务正业”，实则是在激烈的市场竞争中另辟蹊径，在家居卖场林立、经营同质化的京城卖场体系中，开展“错位经营”来深挖新领域的商机或许将为企业增加生存与发展的砝码。　　　　战略三：进军电商领域　　　　电子商务作为时下最火的话题，引来无数企业争相试水。集美家居对此也表现出了浓厚的兴趣，集美家居董事长此前在论坛中就曾表示，电子商务是一种必然的趋势，传统卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的长处，这种存在形式依然是必要的。家居卖场里面的相当一部分商场是适合于电商的，比如标准件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别标准的，要求又不是特别严格的东西可以去做电商。同时赵总也表示，集美将抓紧准备自己的电商体系，目前正处于调研阶段。　　　　作为卖场新成员的祥和之家在此前的招商大会上也表示，将投入600万重金打造最大的网上家居商城咨询展示平台，方便消费者更加全面的了解的产品信息和商户动态，第一时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示，通过全方位的宣传攻略牢牢锁定购物群体。

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