面对危机涂料企业“开源”比“节流”更重要

    进入2011年以来，几乎所有的涂料企业都面临着原材料成本、人工成本、能源成本、运输成本、管理成本、借贷成本等各种成本不断上升的压力。同时国家房地产市场调控，影响房地产市场交易量下跌，也波及相关的涂料需求。再加上中国涂料经过十几年的快速发展，市场同质化严重。2011年的中国涂料企业困难重重！　　　　面对危机，涂料企业也使出了浑身解数，提倡“开源节流”来释放危机所产生的压力。笔者认为，面对危机，开源比节流更重要，涂料企业可以不“节流”，但是一定要“开源”。

　　面对危机涂料企业“开源”比“节流”更重要

　　开源创造更多价值　　　　该增加的成本能够创造价值。“反者道之动”，愈是综合成本高，进入微利时期，有些成本就愈要加大。　　　　涂料企业生存需要市场，想要更好的生存就需要更大的市场，想要更大的市场就需要有更大的投入。企业想要获得更大的市场要做到两点：第一，维护好原有市场；第二，开拓新市场。想要维护好原有市场，在危机时代涂料企业千万不要吝啬对于经销商的扶持力度。在渠道、广告、产品优惠方面都要给经销商最大的支持，同时还要组织培训，提高经销商经营能力，联手经销共度难关。如果涂料企业这时对经销商“节流”，经销商的忠诚度必会降低，甚至有可能永远失去这个经销商。　　　　对于开拓新市场，首先，产品综合品质要过硬，在新产品开发上的投入企业不能吝啬。其次，在招商策略上企业要放得开，在渠道、广告、产品优惠方面要有最大限度的支持，经销商有利可图自然会积极加盟。第三，想要开拓市场，优秀的市场开发人员必不可少。德鲁克指出，提升经济绩效的最大契机是员工的工作热情和效能，员工工资、福利被“节流”何来热情与效能？　

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