中小涂料企业招商难 品牌建设势在必行

    一项数据统计显示，我国涂料中小企业约有1000家，每年大约有高达20％左右的倒闭，同时也会有相应数量的企业诞生，这意味着相应地每年有大约20％的品牌消失与出现，即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。这说明，在涂料行业，企业代理商存在着极不稳定性。　　　　“而目前我国中小型涂料企业的普遍状况是，偏重于产品种类开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面地追求产品的多而全，不断将产品线延伸，致使产品严重同质化，竞争力弱。”一位涂料行业专家人士如此忧虑。同时他表示，因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人“山寨货”嫌疑，难以吸引优秀经销商，出现经销商“招了走，走了招”的现象，最终严重影响了招商效果。”　　　　那么是否产品质量好，不同质化就能够吸引经销商加盟呢？答案是否定的。“我们也参加过很多招商会，那些在招商会上游刃有余的很多都是些大品牌。”一位经销商曾经说，现在招商，经销商除了要求代理商给予优惠的政策外，对企业的品牌要求也比较苛刻。因为经销商在代理产品时，他必须首先考虑产品好不好卖。也就是说，我们现在在招代理商面临的最大的难题是如何说服别人选择你。由此可见，“酒好不怕巷子深”，这句话用于目前涂料企业招商的局面，显然已经过时。　　　　品牌建设势在必行　　　　我国涂料企业众多，但知名的却屈指可数，比如国内值得称道得也只有华润、嘉宝莉、中华制漆、大象、紫荆花等为数不多的几家品牌。品牌专家顾环宇认为，中国企业经过了30年的发展，企业的品牌建设应该要势在必行了，而在经济转型的大环境下进行品牌建设，则是中国企业发展的“契机”。　　　　虽然种种迹象表明，2011年我国中小涂料企业面临招商难是不争的事实。但是，随着国家加大对保障性住房、经济适用房的建设规模，将有力地拉动房地产市场的快速发展，从而带热家装市场。因此中小涂料企业更应该看到，提升市场的利好因素同样明显。　　　　业内人士认为，一些中小涂料企业虽然已认识到了进行品牌建设的重要性，但是在实际操作中往往不知所措。涂料企业一定走出一条属于自己的品牌建设之路，即首先要梳理企业现有的资源，明确各资源部分在资源整体当中的作用和位置；其次进行资源的再分配，配合企业的整体品牌战略，以发挥资源的整合协同效应；此外，还要树立企业整体的社会形象，以支持企业品牌战略的具体实施。

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