中小地板企业装修旺季如何做品牌

    强化地板到现在，已经发展了10年了，从九几年开始的萌芽期，到04年的成长期，到现在的竞争期，以后就到成熟期了。　　　　纵横地板市场大大小小的品牌估计早已经过万了，知名的，不知名的，国外的，假洋鬼子的，多的数也数不过来。随着中国经济飞跃式的发展，城镇化发展、建材下乡试点、国家经济使用房的大力度的建设、2010年强化地板的市场增长率12.6%，预计在往后5年的时间，强化地板的使用量，会达到巅峰期……这一切的一切对于我们来说都是机会，同时也是最后的做品牌机会……　　　　品牌定位：　　　　很多企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿。于是产品差不多，广告差不多。这几年“低碳环保”满天飞，为什么圣象就来了个“F5”、德尔来了个“猎醛“呢，当然这两个例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子，你定位好了，以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前，谁也不知道他会靠”巴洛克“风格而出名，大卫的“人文艺术倡导者”，一个是从产品上出发的，一个是从文化上去定位的，都在这几年成功了。地板本身就是个实用品，用来铺在地上的，可是价值是要我们去创造的，去塑造的。只有明确的定位，然后往这个方向去努力。　　　　渠道拓展篇：　　　　地板行业渠道为王，这个是地球人都知道的。我们有多少企业在渠道上下足了功夫呢?　　　　很多企业基本上招商招好了，店开业了。以后就很少有人去上门服务了，甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了，当你满足不了经销商的时候，人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户，他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要我们帮助的你知道吗?男人满足不了女人，女人还要出轨呢?何况经销商是个生意人。换个角度来看问题：你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多，恐怕把这个问题问问那些老板们，没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势，是的你现在价位是有优势的，你只有这么个优势，必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉，产品价格也在下沉……　　　　经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗?这一切都是要靠厂家去引导，教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争，别人没做的，我们要做到的，别人做的好的，我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!

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