未来，单飞还是与卖场合作？

    中原家居市场巨大的消费潜力，吸引了国内家居行业巨头竞相逐鹿中原。本土的家居企业也加快了扩张速度，加入到争夺中原市场的行列。现在家居建材行业的竞争远比以前激烈，已经进入了中原建材家居的战国时代。特别是逢五一、十一、元旦等节假日，这种竞争更加白热化。　　　　看看郑州的五一：红星美凯龙是中国家居行业唯一入选世博会的企业，五一在郑州斥资１００多万元，建立了世博店中店，建造了一个世博景观，让广大市民不出郑州，不到上海，就可以参观世博，了解什么是世博。凤凰城在五一重点推出低价惠民和帮助弱势群体创业两项活动，实现企业回报社会的美好梦想，帮助郑州市３００个困难家庭创业，并提供创业基金和就业培训。新家园建材超市与装饰公司联袂缔造感恩５周年，五一建材装修狂省节大型活动。　　　　随着郑州家居建材市场的发展，战国格局已经形成。目前，外埠企业、本地企业加在一起，市场面积已经超过百货商场的面积，处于饱和状态。在这种背景下，竞争越来越激烈，价格战、促销战、品牌战，一轮轮打响，企业促销活动力度大，广告投入量也越来越大，而利润越来越薄。就拿今年五一的报纸广告来看，笔者手中的一份都市报上：在4月30日的建材广告版面上，木门行业的广告达到了30多个版面，其中凤凰城一　　　　家就有10个之多，新家居的也达到了4个，红星美凯龙和居然之家还分别做了自己的专版。　　　　然而家居建材不是生活必需品，市场空间有限。谁的实力更强，谁的市场定位找得准确，谁在竞争中就会处于有利的位置。在这种情况下，这些大型卖场不得不加速布局，提高自己的竞争力。未来的竞争是实力的竞争，加速布点是个关键。未来几年内，居然之家计划在中原市场开至少２家店，完成在中原的市场布局，以满足竞争的需要。目前，居然之家洛阳店已经完成招商工作。红星美凯龙除郑州店外，已经在洛阳和南阳开出分店，还计划在平顶山、安阳等消费能力较强的中心城市布点。凤凰城已经完成了对南北两大区域由摊位式向商超式的改造，总面积达３８万平方米，同时也加快了在郑州市区和其他省辖市的布局设点。并在提升环境品质和服务品质的基础上，继续自己的平民路线，更好地服务于普通工薪阶层。同时强化自己的建材家居一站购齐的优势，与其他侧重家具，或者侧重建材的卖场实现错位经营，赢得终端客户。　　　　几大建材巨头都表示：对各大卖场来讲，扩张布点是大趋势，不过产品还是第一位的，必须要做好与厂家、经销商的沟通，团结好品牌是关键。团结品牌是各大卖场必须做好的事情，也是未来综合卖场发展壮大、加速扩张布点的趋势所在。各大卖场在创造自身品牌价值的同时，也会吸引不少品牌主动靠拢，形成一种自发的团结品牌局势。同时，也要主动走出去团结一些国际国内一线品牌加入，以提升竞争力。　　　　近年来，越来越多的中高端品牌开始逐渐摆脱控制，走独立渠道模式，开设自己的形象店、体验馆，这在一定程度上丰富了家居行业的营销模式，不过走出卖场也给他们带来了巨大的资金投入和市场风险，未来竞争格局中，这种单体店究竟能够走多远，有多大发展潜力，业界争议很大。　　　　根据目前市场发展的规律和郑州等中原城市群的发展前景，中高端市场单体店受综合性卖场冲击会很大，萎缩之势不可阻挡。主要原因是综合店停车方便、品类齐全，非常符合中高端消费者的需要，而单体专卖店目标群体占比重相对较小，加上交通、品类的限制，客户逐渐减少，运营难以支撑。像郑州东大街的各品牌单店在走马灯式的变换着，不过未来市场谈不上谁会吃掉谁，而是各有各的生存空间。笔者认为无论是综合卖场还是单一品牌，加强团结，加强合作，才是出路，才能在未来的竞争格局中找到属于自己的一席之地，实现合作双方的共赢。

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