橱柜树立终端形象可从硬软两方面着手

    中国橱柜的生产、销售与消费正呈现出方兴未艾、欣欣向荣的态势，消费市场随经济增长、房地产业的升温将进一步扩大，市场消费需求增大，竞争的商家也增多，众多家电、家具品牌争相开发橱柜市场，原来建材厂商亦跃跃欲试……如何从杂牌向品牌到名牌跨越，以抢占市场份额，这是一个值得探讨的问题。　　　　杂牌到品牌，打基础是关键　　　　一、要有个好名字　　　　好的品牌名称，可以使消费者产生独立于产品之外的品牌联想，为产品创造出高于产品价值的附加价值。这种联想来源于商标、形象店、广告所引发的联想，以及消费者在使用了该品牌产品后对品牌产生的联想。低成本创建品牌的过程中，品牌名称却起着十分重要的作用。命名一般可以从几方面去考虑：　　　　1.具有行业的特性：品牌名称直接表达了产品的行业归属，如“农夫山泉”，产品信息直接明了地传递。　　　　2.传递品牌个性、形象：如欧派，品牌名称传递出欧式风格的联想。　　　　3.体现品牌档次定位：如“拿破伦”、“林肯”、“公爵”，或用显赫人物的姓名、或以尊贵的封号作名称，给人的直观感觉高贵非凡。　　　　二、要有好质量　　　　橱柜企业越来越多，设计中抄袭现象严重，多是在借鉴先进的设计后，糅合各自的风格特点进行适当的转化。因此，产品的同质化程度逐渐增强，而橱柜生产工艺、技术较家具产品更为复杂，设备要求也更高。不同品牌在用材、做工上都会有一定的区别，价格也就千差万别。不知名的品牌更要从材料的环保性、制作工艺精确程度、安装服务质量等诸多方面层层把关，以良好的产品以及到位的服务赢取客户，避从杂牌向品牌、名从杂牌向品牌、名牌靠拢免跌入价格混战的旋涡。　　　　同时，可借用配件品牌提升产品的品质感。虽然在橱柜行业里五金配件、台面的供应商都相对集中，但在消费者心目中，一些配件对产品的整体性能起着重要作用。橱柜企业在创立品牌时，可以在终端上大力宣传，借用配件品牌的声誉提升自己品牌的附加值。如志高空调宣传采用三菱压缩机，电脑企业宣传采用英特尔芯片等。　　　　三、要树立终端好形象　　　　终端，是展示产品和企业形象的重要“窗口”，同时又是与消费者实现现场沟通、达成购买意愿的重要“地点”。在强调终端拦截的时代，作为橱柜企业，精耕终端已经成为营销体系市场推广的重点。终端形象的好坏，一方面直接影响着品牌形象的影响力;另一方面，也直接影响着销售量。　　　　树立良好的终端形象可从硬软两方面着手。硬终端方面，主要通过吻合品牌形象的装修，吸引消费者的视线。以流畅的产品布置、精致的饰品以及通过海报招贴、吊旗、地贴、立牌、展架及其它宣传物料的组合应用，来进一步树立和突出产品的终端形象。就软终端而言，主要通过提升一线销售员的业务技能和业务素质，来展示产品形象和品牌面貌。

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