调查：卫浴业终端市场“低迷”的五个原因

    国庆结束，人们又回到了平静的生活中，在金九银十期间各种各样的广告还历历在目。记者在国庆期间随机采访了国内一些知名的卫浴企业品牌，对今年的零售市场做个简单的了解。记者发现，在走访的多数零售店中，大多数店员向记者报怨，相比去年，今年的卫浴终端销售市场并不好做，业绩是跌了很多。而后记者总结了卫浴经销商的观点，有以下几点，1、社会各项成本的上涨，2、房产政策是第一导火线3、部分卖场的营销不够灵活4、终端店面的剧增5、电子商务的崛起冲击终端销售　　　　第一：社会各项原材料成本上扬　　　　辉煌水暖的经销商小常告诉记者，从今年开始，店租猛涨，工人工资也有所提高，但是自己经营的店面生意却是比往年相差很多。从3月份以来，经过五一、3.15、中秋等节日的促销，依然没有改变销售低迷的现状。整体销量比往年跌了很多，这也让小常感到很困扰：“这终端销售，到底该如何去做?”　　　　有多年建材市场运作经验的某总经理告诉记者，卫生洁具的今年涨价与金属材料的疯涨有直接关系。同时，大幅提高的还有物流费用和水电价格，成本压力已经蔓延到卫浴的整个产业链。涨价并不只是店租，还有运输方式。例如从今年2月份开始，申通、圆通等快递公司都有着不同程度的涨幅现象。随着各项社会成的剧增，产品的价格不能一直不涨，不然从厂商再到终端店面，已经没有什么利润可言。因此从三月份开始多数企业在产品上开始进行不同程度的涨价，部分消费者无法接受产品的突然涨价，同时这也让很多消费者期待着节假日降价在购买的心态了。　　　　第二：房产政策是第一导火线　　　　前不久，二三线城市限购的声音呼之欲出，房产政策的出台也是今年终端销售低迷的定时炸弹。随时随刻的牵动着消费者的心里。毕竟买房子是人生大事，很多人都会经过深思熟虑后才会选择购买。　　　　前不久记者走访卖场时，某知名品牌店员告诉记者，很多消费者购买建材的心里就像是购买房屋的心里，目前都是处于一种观望的态度，因为房产政策的不稳定，很多购房者在静悄悄的观看房屋的价格变化。因此也就很顺理成章的顺延了装修材料的购买。卫浴行业作为房地产下游直接行业，在一定的程度上也是受到房产政策影响。而今年的房产政策随着“国八条”“限购令”的退出，目前还不能稳定下来。因此房产政策可以算是今年终端市场难做的第一大导火线。而目前随着房产政策的调整，例如部分精装修房的兴起，必然会给终端销售带来一定的冲击，这也是接下来终端市场需要面对和改革的问题之一。

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