展会：兰州泛家居行业之伤

    对于企业而言，通过参展可以达到招商加盟、产品推广、形象宣传等目的。这无疑是一条直接而有效的途径。越来越多的企业不惜为之付出大量的人力、财力及物。但是，当国内其他地区的参展热潮一浪高过一浪时，西部地区的企业和市场却显得有些寂静。是西部地区的企业没有看到展会所带来的效益，还是对展会这种运作方式不感兴趣，抑或是另有高招?带着诸多疑问，笔者采访了兰州泛家居行业从业人员。　　　　现状：缺少本地行业展会　　　　展会是经济发展和行业需求的必然产物。这种组织供应商、采购商、经销商三方直接见面的方式，省去了许多中间环节和麻烦，受到社会各界的认可。但在西部地区，受区域经济发展、营销观念落后等因素的制约，除了官方组织的每年一度的大型招商展会之外，民间展会的数量可谓少之又少。造成这种现象的原因，一方面是因为西部地区整体经济发展相对滞后，从意识上尚未形成展会经济的格局;另一方面是因为企业相对较少，尤其是具有较大生产规模的企业更少。以兰州的家具业为例，能够在行业里叫得响的企业和品牌几乎没有，而有的则是一些生产规模较小的作坊式加工企业。但是，即使在兰州已经形成规模的行业，是组织展会的数量也是寥寥无几。　　　　由于兰州每年的展会很少，一旦有行业组织展会，竟然连像样的展厅也找不到，以至于一些展会只能临时租赁空旷地皮露天布展。这种情况持续了多年，直到去年，兰州市政府才选址黄河岸边建成一座正规的会展中心。　　　　纠结：“望展兴叹”期待展会　　　　谈到参展，兰州本地多数泛家居类企业都显得顾虑重重，仿佛参展对他们来说是件很遥远的事情。因为本地举办的行业展会几乎没有，大多数展会都是外地举办的。本地企业千里迢迢赴外地参展，人力、物力、财力的消耗对他们来说是一个不小的负担。一旦参展达不到预期效果，损失将无法挽回。这是本地企业的普遍心理。　　　　鉴于这种情况，兰州某品牌根雕刘经理表示，远赴外地参展，不但参展的成本相对较高，运输展品和布展也是令人头疼的问题。刘经理无奈地说：“展会的确是一种非常有效的推介方式，但基于上述原因，只能放弃参展。”兰州大自然玻璃王希霞经理也表示了同样的观点。她说：“如果兰州本地能举办展会，我肯定会积极参加，因为这比外地参展要方便许多。”然而，与企业参展态度截然不同的是：兰州的经销商似乎更热衷于逛展会。据了解，许多经销商通过网络或行业媒体主动查询展会信息，一旦有行业展会举办，即使未接到主办方的邀请函，他们也会抽出时间自费前往观展。　　　　建议：内引外联组团招商　　　　本地的行业展会少，企业又不愿去外地参展，这是兰州泛家居业存在的一个现实问题。但是，随着近年来西部地区市场经济的快速发展，西部各地的消费水平已呈逐年上升趋势。在国内经济发达地区的消费需求逐渐趋于饱和的状态下，西部地区的消费市场则呈现出了许多空白点，仅凭本地企业的市场占有率，已经很难满足日益高涨的市场需求。这就给一些有意开发西部地区市场的企业带来了许多机遇。去年，兰州举办了首届太阳能展会。当时，主办方和参展企业都认为成效不会太大，但出乎预料的是，除甘肃本地外，青海、宁夏、陕西的经销商闻讯后都纷纷赶来参展，最后使得参展企业赚了个盆满钵满。有鉴于此，笔者建议当地行业协会和富有展会经验的传媒联手，邀请外省的企业组团来当地参展，这样既为本地企业参展提供了方便，也可使外地企业在当地抓住商机、开发空白区域。除此之外，本地企业也要敢于走出去，不要坐地等待、固步自封。如果说遥远的距离阻止了参展的步伐，那许多国内企业又是如何到国外参展的呢?因此，本地企业在立足本地市场的前提下，不妨放眼全国，适时参加一些行业展会，相信在开阔眼界的同时，更大的商机也会随之而来。

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