深度解析福建安防市场

    福建是一个历史悠久、宗教文化盛行的旅游省。不胜好奇，在这样一个安静祥和的区域如何形成了如此庞大的安防产业集群?本文将从福建特殊的人文地理、闽商的经营特点、福建安防起源和发展，以及“海西建设”的安防效应等几个方面分别阐述这一市场的方方面面。　　　　福建印象　　　　福建偏居东南，背山靠海，这里的人们自古都以出海捕鱼为生，过着“靠天吃饭”的生活，形成了勤劳朴实的文化特色。由于三面环山，虽然形成了天然屏障，但同时也造成了其交通状况并不理想。用当地人的话来说，“福建已经处于铁路的最末端，在以前，所有铁路到了我们外围就戛然而止”，交通的不便在很大程度上阻隔了福建与外界的沟通与交流。又因为此地闽南文化浓郁，民众故土乡情的观念比较浓重，无论是学习还是外出务工，普遍会以省内为第一选择，“人的流动”所带来的与外部的交流在福建表现得也不明显，同时也为各行业(如安防)提供了较为稳定的人才。　　　　由于居于中国东海与南海的交通要冲，是中国距东南亚、西亚、东非和大洋洲最近的省份之一。在历史上，福建曾是重要的文化和商贸集散地，有过非常辉煌的历史。例如，这里曾是“海上丝绸之路”的起点，“郑和下西洋”也是从这里出发，福州、厦门曾被辟为全国五口通商口岸之一。泉州曾是古代世界第一大港口然而，在如今所有沿海省市中，福建省的整体经济实力相对偏弱，究其原因，除却交通、地理因素外，政治大概是不能回避的问题。　　　　福建与宝岛台湾仅一水之隔，在对立时期，这里是军事要地，许多促进经济建设的政策难以惠及此地，相应的，民间资本的流入也相对偏少，大家都持谨慎态度。厦门安防协会会长陈耿斌在解释厦门特区为何没有发展起来时说：“当年厦门2/3的岛内面积都属于军事戒严区，连进去都难，更谈何发展经济?”不仅是厦门，从他的话语中还不难看出福建在台海之间的战略地位，这也导致了在特殊时期，福建的经济发展缓于其它沿海地区。　　　　正是由于其特殊的交通地理和人文政治因素，福建留给我们的整体印象偏于文弱。回到安防上，我们也难以将“安防强省”这样的帽子戴在它头上。从走访来看，这里的安防厂家普遍比较低调，不喜张扬。但是，这只是他们个性上的特点，并不代表着他们经营产业的实力不强。恰恰相反，闽南人的敢拼敢闯的性格早就为他们撑起了一片天空，随着两岸关系的缓和，这里反而变成了一块投资热土!　　　　民企当家，爱拼才会赢!　　　　“闽商”为福建商人的简称，主要指福建一带(或祖籍福建)从事商业的人们。如果要用一句话来形容闽商，“爱拼才会赢”最为贴切形象，从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。　　　　在安防行业，“关系户”厂家或集成商并不出奇，而福建的厂家们一般都为民企，都是靠着闽南人吃苦耐劳的精神慢慢打拼起来的，与官不亲。从安防行业来看，冠林、立林、力鼎、佳乐、松佳、科立信、浩邦、创高等，无一不是民企出身。“闽南人不怕吃苦”，福建省冠林科技有限公司总经理朱莹说，改革开放之初在全国各地走街串巷卖东西的大部分是闽南人。据说，早期竟有十万南安人在销售对讲机，形成了独有的对讲销售文化，也正是凭着这一股“爱拼”的劲头形成了福建省强大的安防产业。　　　　“敢冒风险、爱拼会赢”是闽商精神的精髓，在此之上，或许还要对他们附上“专注”这一特性。据环宇通电子有限公司总经理谢建华介绍，闽商爱拼但不盲目，崇尚安分扎实的拼搏。具体而言，闽商选择一个产业后，很少转行，更多是在这一领域去拓宽发展，如增加功能、品种等。经营者一旦选定了其中的某个产业后，都对这一产业有着很强的信心，注重持续经营。例如，楼宇对讲的立林、防盗报警的科立信以及做镜头的福光等都是产业内的老品牌。如此一来，就不难理解福建地区何以形成庞大的楼宇对讲、防盗与镜头产业了。当其他厂家为了短期利益在不同的行业中不停跳跃时，闽商们沉静下来将产业一步步做大，做成规模，做出品牌。　　　　除了“爱拼”以外，回馈桑梓和扶持同乡也成为闽商的典型特征，闽商格外注重相互帮扶，发迹了的商人会把自己的同乡带进来。在福建企业中，员工多为自己的同乡同族，企业内部团队凝聚力和向心力更强，更加有利于企业的做大。　　　　海西效应谱写福建安防新篇章　　　　从“闷葫芦”到“众星捧月”，这就是福建安防市场近年来所经历的，这很大程度上是拜海西规划所赐。那么，究竟海西规划能为福建安防带来什么，我们且从以下三个方面来看一看。

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