银十褪色 四季度南京家居市场谋突围

    伴随十一黄金周的黯然离去，2011年南京家居市场已正式迈入四季度。作为每年家居建材销售由旺转淡的平淡季，通常国庆期间的销售业绩决定了这一季各商家市场指标能否顺利完成，而今年十一黄金周的“失色”，给四季度市场带来空前压力。　　　　旺季不旺，家居建材商家该如何积极调整应对这一市场变化？又将如何做好不同寻常的淡季营销？HOUSE365家居频道邀请到本地知名品牌商家负责人，走进365直播间，解析年末最后一季市场走势与消费应对。　　　　前景不容乐观第四季度家居市场压力急增　　　　有业内人透露，从南京家居市场历年惯例来看，通常第四季度大半销售业绩在十月特别是十一期间完成，而十一月、十二月一般用来总结扫尾。依今年十一市场情况来看，南京家装建材市场已提前寒意来袭。　　　　据有关方面不完全统计数据显示，南京地板市场今年十一销售业绩下滑20%-50%不等，稍好的也不过持平；家装公司、橱柜、瓷砖、卫浴品牌商家等多数未达成月度市场目标。业内人士感叹，国庆市场前景堪忧，压力很大。　　　　金牌厨柜总经理助理王麦坦言：“今年国庆，金牌厨柜离预期目标还有30%的差距，要实现年度市场目标，最后两个月的营销压力很大”；据介绍，金牌厨柜往年每逢十一都有30%左右的销量增幅，今年的市场表现，让营销人员心里一下子没了底。　　　　因地制宜调整策略苦练内功　　　　在压力巨大的第四季，最后一枪该如何打。装谈上，两位专家从自身角度出发，辐射家装、橱柜等建材行业，分析了未来的走势，以及应对策略。专家指出：最后两个月，市场将更冷淡，此时更要加强自身建设，根据实际情况作出相应战略调整。　　　　“家装公司方面，提高工艺质量是核心，让消费者放心装修，这是我们一直强调的理念。在非常时期更要强化这点”艾总表示。　　　　而金牌橱柜王总表示，面对特殊的市场，金牌厨柜将从四方面来展开工作。一是注重企业品牌形象建设，强化诚信度和质量建设；二是全面提升服务，强调以客户为核心；三是企业文化的建设，确保员工在较好的工作氛围中与客户沟通并影响；四是营销上抱团取暖。集中造势。

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