家装与建材家具企业的渠道合作与营销互动

    张永志：　　　　第二场论坛的对话嘉宾有：　　　　业之峰装饰董事长张钧　　　　上海荣欣装潢集团董事长陈国宏　　　　亚光亚装饰董事长彭桂华　　　　成都新空间装饰董事长黄炎　　　　瑞士卢森地板中国有限公总经理陆珂　　　　融峰家具董事长熊建涛　　　　张永志：刚才我们的对话主题是产业链的话题，我觉得谈的可能是宏观的或者是战略方向的，这一场我们谈一点围观的实操的。我们知道今天的家居行业有三大困境很难，市场比较冷、比较淡大家日子不合过，有三大原因，第一个原因是房产限购，把我们这个行业的上游的需求量其实是卡了一下脖子，上游的量受到控制下游的量自然而然受到影响。第二个感受是这个行业利润率低了，我们销量还行但是利润率比以往还下降，我们的成本进入了一个高成本的时代，我们的原材料的成本，我们员工的成本，这可能是第二大的一个困境的难点。第三个难点就是让我们这些建材和家具企业感到揪心的事就是我们的渠道的问题，传统的渠道现在成了我们又爱、又恨、既舍不得又心有怨气的一个困扰我们的因素。三大因素导致了我们现在这个行业的困局，我们也知道目前最重要的就是让大家最关注的还是渠道的问题，因此也引申出一个话题就是渠道规划，渠道规划一直是我们行业这几年的一个热点，首先有请家具企业和建材企业谈一谈怎么看待渠道规划的话题，家装企业是否会成为我们渠道规划的一个重要的通道，首先有请陆总来谈谈这个话题，我觉得我们的话题可以干脆一些，直接一些。

预算造价信息直辖市预算造价信息成都市预算造价信息