依道而行 顺势发展--展志天华营销总监毕秩安

    据政府相关统计资料显示，目前，80、90后上网时间已经超过了看电视的时间，这种年轻人生活方式的调查，对于有心的企业领导来说，则将影响企业未来营销模式方向。天华木业集团有限公司营销总监毕秩安便洞察到了这一点。毕秩安说：“对于网络的熟练运用，会改变企业未来五到十年的营销模式，今年我们将网络作为重中之重的营销渠道来发展。”　　　　感谢毕总接受我们的采访。毕总怎么看待网络营销这个渠道？　　　　你来的非常是时候，鉴于网络的影响力，今年网络将作为我们重中之重的营销渠道来发展。　　　　因为每一个企业的发展都需要创新，创新代表什么？创新代表新的经济增长点，有了新的经济增长点企业才能有持续的利润。那么新的经济增长点从哪里来，要么就是现有经销商存量市场这块深挖，有一个单位效益的提升，要么就是增加网络渠道或者网络数量。增量市场开拓这块，还是以网络营销为主体，比如说商城、全国网络战盟的合作。我们全国有500个店面，350个经销商，这就要求我们下一步战略发展的方向很重要，网络营销这块将是一个重要的渠道建设，这是一个核心。　　　　在上次我们东北木门论坛的时候，我们提到了，南门北下的概念，您是如何看待的？　　　　我们在南方市场已经做到了江苏和贵州，但是南方市场相对薄弱。众所周知，南方长三角地区也是中国木门产业基地之一，且大多数以低价门走市场，全国有近1万家木门企业，如果要走价格战，永远拼不过小品牌。我们的产品质量和附加价值，都要远远超出他的成本。我们走的是品牌的路线，并将坚定不移的以品牌赢得市场的认可。　　　　展志天华是以什么优势成为东北木门行业里的佼佼者的？　　　　一般企业的发展都要经历原始积累、发展期、成熟初期再到成熟期，展志天华的发展也不例外，展志天华成熟初期靠的就是资源整合，就是说在进行品牌建设的同时，我们和全国性的网络公司、全国性的家装公司和全国性的地产公司合作。　　　　整合资源会对企业发展有个怎样的提升？　　　　举个例子，2010年全国最新统计数据，木门行业产值800个亿，万科2010年产值1062个亿，如果木门企业和一家这样的企业对接，那么木门企业的产量会增加十倍或者几十倍，而且整个行业都会快速的发展起来。现在资源整合这块是依托展会、协会这个行业的平台。

　　其实，木门行业一个企业做强做大没有用，必须是整个行业的基础先上来，且在上来这个平台里面你做的是最好的，那么，你就是NO.1，这个是核心。

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