西姆厨柜:是谁提高了橱柜企业的经营成本？

    一、欧派提高了企业的营销成本。　　　　在中国橱柜行业，一直认为是一个低门槛的行业。所以，很多橱柜品牌在2000年后如雨后出笋迅速成长起来。同时，橱柜行业也被同仁认为是一个细分的小行业，冷关注行业，这行业做不大，过亿的企业更是凤毛麟角。所以大家都认为，所谓的品牌也就是业内品牌，　　　　大面积做广告，进军央视，更是橱柜多数品牌想都不敢想得事情。众多橱柜品牌还是把营销的重心放到行业媒体杂志、户外广告、小区推广上。　　　　2005年欧派率先打破这一定律，聘请蒋雯丽作为代言人，进军央视广告，开始了欧派的品牌战略。2008年，欧派又大手笔赞助《欢乐中国行--走进欧派》，2009年，欧派集团在不少企业纷纷缩减广告开支的情况下，欧派反其道而行之，在央视各主要频道黄金时段投放广告，逆势加大品牌宣传力度，效果非常好，极大地提升了经销商的信心和市场知名度及美誉度。　　　　在这种情况下，许多橱柜品牌蠢蠢欲动，开始尝试进军央视栏目广告如《交换空间》等，纷纷聘请广告代言人，2007年皮阿诺率先跟进，聘请陈宝国代言，打出来“让男人爱上厨房”的“新厨房生活“文化，鲜明的区别开蒋雯丽代言的女人厨房。紧接着，李冰冰代言韩丽，陈好代言好兆头，孙红雷代言康宝，朱茵代言菲林格尔，杨丽萍代言帅康，林志玲代言佳居乐，葛优代言我乐，整个橱柜行业进入到了星光大道，品牌代言的时代。2011，科宝博洛尼也不甘落后，请海青做品牌代言。橱柜企业的营销成本骤然上升，代言费少则200万，多则八九百万，而科学合理的传播费用，则在代言费用的6倍以上，使很多企业的广告费用在迅速上升到千万数字，多则五六千万，占领了又一营销的高地，品牌化时代到来了。明星代言的品牌化时代的到来，使很多年营销额在亿元以下的企业望“星”兴叹，品牌的差距逐渐再加大。很多经销商和消费者纷纷将目光投向了代言品牌。代言中介公司和央视广告公司开始频频光临橱企，在行业杂志上宣传代言的好处，电话推销央视广告的优点。在感叹“星光大道”时代来临的同时，我们也应该发现，很多不顾自身实力，过分透支企业资金聘请代言的企业也开始不堪重负，只好对品牌代言大打折扣，只请代言人，减少广告费用投入。　　　　在星光大道到来之际，欧派并没有止步。2010年，欧派集团总部将投入1亿广告费用，加上欧派全国经销商的广告投入，总计将超过2亿，拉开了集团“第一品牌”攻略的序幕，欧派投入2亿的广告费用，标志着“大传播、大效果”的品牌营销策略启动，也预示着国内橱柜行业品牌营销“亿时代”的到来。2011年欧派又占领了中央广播电台《中国之声》的黄金广告时段这一至高点，引发了有一个新轮的广告大战。在这一轮的营销中，欧派凭借自己数十亿的销售额的霸主地位，迅速拉升自己第一品牌的定位，进一步扩大企业的营销成本，建立了新的行业品牌壁垒，使橱柜第二品牌望尘莫及。我乐等橱柜品牌不得不从侧面进行差异化营销，借葛优的三部影片《赵氏孤儿》、《让子弹飞》《非诚勿扰2》赚足了人气，使企业的品牌形象得到了迅速的提高。跟着欧派烧钱，我们烧不起，但像我乐这样做广告也是众多企业所不能承受的。企业营销成本不断攀高。

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