集成吊顶专卖店如何陈列更科学

    合理的产品终端陈列可以起到展示产品、刺激销售、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用产品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。因此，如何作好这个临门一脚，产品终端陈列是所有工作的开始。　　　　集成吊顶行业的市场终端，简单来说，只包含了三个元素：产品（礼品）、展板（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：产品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。　　　　一、产品陈列　　　　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好产品陈列除了必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性等几个方面外，还必须满足以下六大原则：　　　　1、主打产品必须放在主展位现在集成吊顶行业竞争激烈，产品也越来越同质化，所以每个品牌都在不断地推出更新换代的主打产品来在未来的市场竞争中站稳脚跟，吸引顾客。因此主打产品必须陈列在主要展板上，主展板是指顾客最容易看到的位置，即主展板是位于主通道两边或者是顾客进入卖场后最先映入眼帘的位置。在主展板上可以根据销售策略进行不同的的产品陈列，例如：在促销期间，可以陈列促销的板材和电器（根据各地不同的情况制定出促销产品的清单），目的是提高销售达成率；在推广期间，可以陈列新品、形象产品，目的是增加产品的形象推广。　　　　2、方便介绍原则方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易介绍的展板，即放在主展板附近。特价、热销的产品，终端销售过程中，需要经常性的进行产品解说，解说的过程同时又需要与顾客互动，因此特价、热销产品的陈列需要满足方便介绍原则。　　　　3、同类归拢同类归拢是指同种类型、同种功能的产品并列的陈列在一个展板上，方便消费者的比较与销售人员的解说（比如：抗油板和抗油板搭配、覆膜板和覆膜板一起，艺术天花和抗油系列一起陈列，不同的系列的电器也最好归系列陈列等）。　　　　4、最主要产品重复出样重复出样是指在展板较多的条件下，对主推产品重复出样，形成强烈的视觉效果。而且展板陈列颜色搭配要丰富，吸引眼球，不能过于呆板。

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