裕景陶瓷：产品动力 舞动终端

    前言：市场变淡、萎缩，业绩下滑的陶瓷企业所丢失的市场份额将被有实力有战术的品牌瓜分，越是在这样一个市场环境不好的节点，越是新技术、新材质、新模式的酝酿和诞生的最佳时期。在很多企业都叫苦不迭，减产停窑之际，裕景陶瓷却大张旗鼓、信心百倍地推出他们的高端产品。正如裕景陶瓷总经理霍杰棉在高端产品推介会上强调：“越是市场困难时期，我们越要做品牌，越要卖高端产品，这样才不会把牌子做烂，这样才能稳住消费者。”　　　　8月15日，裕景陶瓷2011年高端产品鉴赏推介会在新中源大酒店隆重召开。佛山市裕景陶瓷有限公司总经理霍杰棉以及来自全国各地裕景陶瓷的经销商代表、裕景陶瓷生产体系领导及营销中心全体员工出席了本次推介会。会上，裕景陶瓷总经理霍杰棉对2011年的形势作了详细的分析，并向大家介绍了裕景高端产品的各种优势，点燃了经销商的信心，甚至有一位经销商当场就定下了5000箱3D喷墨瓷片。　　　　好产品自然受欢迎　　　　霍杰棉总经理表示，2011年我们将“产品力”作为裕景陶瓷的第一重点。2011年裕景陶瓷的产品配套可以说是全方位的。既有传统的抛光砖，瓷片产品又增加了仿古砖和微晶石，并且2010年卫浴洁具只有品类不多的产品增加到全系列所有产品，让我们有更多的选择，有更丰富的产品线。丰富的产品种类加上充足的产能就形成了动力双核，为裕景经销商们在困难的环境下保驾护航。霍总强调，裕景陶瓷品牌是正宗的广东品牌，产品质量没话说。虽然不像其他企业争名夺利去拿奖，但所有产品都执行比国家、欧洲高得多的内控标准。“如吸水率：抛光砖标准为0.5%，我们只有0.1%，瓷片26%以下，我们14%，平整度3%，我们0.5%等，以高品质，高质量产品让经销商朋友赢得市场、赢得顾客信任，为我们盈利打下基础。”　　　　挂羊头卖狗肉是自砸招牌　　　　霍总在会上表示，一些经销商在经营困难的时候就容易跟风，没了主见。在自己店里来个大杂烩，什么产品都销售，不管好坏的产品都丢给消费者。卖低档产品的杂货店虽然在价格上有绝对优势，但这类门店也只是做了“搬运工”，产品多、利润薄，做不大。若这类门店在冷清的建陶市场环境下是条出路，只要这寒潮一过，他就得求变，否则将会被淘汰。　　　　霍总强调，经销商必须走品牌经营的路线。只有相信品牌，坚持做品牌才有持久生命力。对于如何做好品牌，霍总还介绍了两点心得：一是建设品牌专卖形象店；既要有高端产品的品牌形象展示，又要将产品类别完全展示与细分，样板间的分类与体验式装饰，特色化的单品展示等等。二是强化营销思路。现今建陶市场的情况,要求我们的思路改变,即是从“坐商”到“行商”的改变，我们得走出去，走出这个建陶市场，去寻找我们的客户和潜在客户。在这个过程当中，我们又要重视营销几个部分。首先，建立一支强效的销售团队。而不是简单的夫妻店模式，女主内，男主外。这个团队的打造在于不断的实践，在销售的过程中不断地实践，让团队的销售技巧和经验得到丰富，总结经验。同时注重团队的培训，使整体素质得到提升。其次，网点建设与渠道的维护。这个网点建设不仅指的是传统的分销网点开拓与维护和家装、小区及工程渠道的挖潜。也有人网，即人脉的开发与维护。在几千年前，孔子曾说：有贤推举方显胜，能人帮衬方为王。有了人脉自然钱脉就形成了。最后，市场活动营造气氛。市场的促销应当经常做，做到天天都是节日，不仅要在店面做，在建陶市场做，还跑到小区、楼盘做，将活动搞起来，拉动产品销售，促进资金链的流通，提升品牌在当地的影响力和知名度。

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