柯拉尼—创新渠道模式 实现整体交付

    企业成功的市场营销离不开合适的渠道，“渠道为王”的今天，渠道建设的重要性不言而喻。放眼在橱、衣柜市场，渠道对品牌商而言，更犹如血管之于人。作为德国知名家居品牌的柯拉尼，锐意进行渠道创新，实行精装工程与终端零售两个渠道并举，致力打造一个整体交付的渠道模式，实现同经销商的双赢。　　　　精装工程：成为纯德式精装专家

光大锦绣山河

　　自2002年7月19日，建设部就颁布了《商品住宅装修一次到位实施细则》，从提出到2010年深圳取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修的试点改革，全面开启了精装住宅时代。精装住宅作为便捷的住房模式，目前已成为大中城市房地产商建设住宅项目的首选，同时为房地产下游橱、衣柜行业带来了巨大的精装市场。　　　　精装工程是许多橱、衣柜企业梦寐以求的优质渠道，也因而具有较高的进入门槛。作为德国知名橱、衣柜品牌的柯拉尼，早在进入中国之初就敏锐地瞄准了精装市场这块利润巨大的蛋糕，力拓精装工程渠道。　　　　在与地产开发商的合作过程中，柯拉尼经验是，控制成本固然重要，但真正成熟的地产开发商并不将其放在选择产品的第一位，他们更需要的是时尚潮流、有个性特色的产品，需要家居企业帮助他们做产品规划，如定制橱柜、衣柜产品，怎样做出最好的效果，提升产品的附加值。尤其是一些高端别墅的开发商，他们不计成本地需要家居企业为他们提供一些最时尚最前沿的产品，去吸引、满足高端客户，对企业的产品研发创新能力、综合服务能力等等提出了更高的要求。　　　　为了更深层次地拓宽合作渠道和挖掘渠道潜力，柯拉尼自主建立和培养了一大批专业的人才队伍，为房地产商、装修商提供精装设计和精装配套的前置服务，以成本领先优势、产品风格化组合优势强势占领国内家装市场的前沿阵地，力主打造柯拉尼纯德式精装专家形象。　　　　要想在精装工程的道路上走得更远，除了要有一流的生产能力、服务能力，还需要有品牌的影响力。精装工程渠道要求橱、衣柜企业转变成真正的品牌商，并全面提升企业的综合服务能力、产品研发创新能力、引领行业潮流方向能力、精装设计和精装配套的前置服务能力。柯拉尼不遗余力塑造品牌形象，扩大品牌影响力，不仅仅要做专业的橱、衣柜生产商，更要做品牌营销商。努力成为纯德式精装专家。

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