夫妻营销 如何做好1+1>2的2的

    笔者近日接触到一位民企老板L，他正与另外一家民企有业务往来，这家民企的是个夫妻档，老公与老婆俩都面对客户，老公做总经理，老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意，牢骚颇多。老板L认为，这对夫妻档的老公是个不错的人，对人很热情，也有服务意识，能站在客户的角度上考虑问题、解决问题。L最不满意的就是他的老婆，L提出了很多产品改进上的意见，但他的老婆死活不认帐，巧舌如簧地顶了回来，最后L也再懒得与她理论，L以后的生意也不想再交给这对夫妻档做了。老板L不无感慨地说：这家公司最终要坏在他老婆手里。　　　　对于中国绝大多数的民营企业，特别是草创期的民营企业，夫妻档是一种普遍情况。民企创业阶段，由于庙门小，资源少，条件艰苦，成本节约，夫妻共同创业就成了最经济、最有效的创业方式之一。由于夫妻之间这种朝夕相处、志趣相投、命运与共的特殊关系，使夫妻之间信任成本、沟通成本、默契成本，相比其他人员，都是最低的，便于企业的起步、稳定和发展。　　　　中国民企的夫妻档，笔者总结不外乎三种类型，第一种类型是“夫唱妇随型”，这种类型是在民企中最多、最常见的一种类型，一般是男主外、女主内的分工搭配，老公负责企业整体经营、对外事务，老婆负责内部管理，特别是关系公司切身利益的财务管理和采购供应管理。老公一般在外抛头露面，老婆在后方处理内务。这种类型企业的经营决策大权一般在老公手里把持，老公说了算，老婆是支持者和执行者的角色。　　　　第二种类型是“垂帘听政型”，这种类型相对比较少，一般是老婆是女强人类型的，或者由于夫妻关系或者由于家族关系，老婆在婚姻中的地位和优势明显强过老公，老公虽然对外挂着董事长或总经理的职位，在外人看来是企业经营决策者，实际上，真正说了算的是老婆，如果老公表现不好，老婆极有可能从“垂帘听政”的后台走向前台。　　　　第三种类型是“比翼双飞型”，老公与老婆在能力和专长上都各有千秋，一般是在同一行业或者相近行业的不同领域发挥自己的专长，大家互相促进，互相取长补短，形成良性互动，不仅夫妻双方之间能互相精神激励，而且能够在业务上互相交流，互相提升。　　　　对于中国民企的夫妻档来讲，不能用一刀切的标准来简单地判断好坏。夫妻档有做得失败的，也有做得非常大、非常成功的。夫妻档与现代化的公司管理制度并不是天生的矛盾关系。

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